2017那些死贵还卖成爆款的产品，推广文案到底写了什么？(5)

02 尖端科技

上个星期我在医院，看到一段非常有趣的对话。

老太太，60- 70 岁，看起来很精明，但是恐惧明显地挂在脸上：医生啊，装到我骨头里面的是什么材料啊，会不会有副作用啊?

我大概猜到了，老太太要做骨科手术。

医生会怎么安抚她?我的推测是，讲讲材料的术语，讲这种材料和人体的相容性，讲这种材料临床上用了 30 年以上，全世界都在用等等。

医生只说了一句话，病人就点头了。你猜她说了啥?

再猜下嘛，不要拉这么快。

“没问题的!心脏搭桥就是用这种材料!”

挖槽，答的妙啊!

是啊，心脏搭桥，在老百姓认知里，这几乎是人体最精密最尖端的手术了，属于事关生死的手术，心脏都能用，骨头怎么不能用?

等一等，理性的思考应该是：心脏搭桥和骨科手术的材料是完全一样，还是部分一样?骨头和心脏的环境不同，能用一样的材料吗?经过权威部门认证过没有?

正如我开篇说的，人类是懒于思考的动物，绝大多数人不会这么想，他们会觉得：心脏能用，骨头肯定能用啦!

瞧，我们又学了一招，一条说服的捷径：当你的产品用上尖端科技时，消费者会感觉它更高级，从而更重要的，掏更多钱给你。

你买过指甲剪吗?几块钱一个，对吧?即使是老字号张小泉，也就 12 元。

一些指甲剪配了收纳盒，能防止指甲飞溅，20- 30 元左右。

而一款指甲剪标价 36 元，在某众筹网站上推广不到一个月，登上销售额第二!卖得比别人贵，卖得还比别人多，为什么?

不可否认，他们家的设计造型确实挺漂亮。

最给我启发的是这一点：在产品介绍视频的开始，他根本没提指甲剪的功能，第一句话是：“我们经常观察大自然，比如螳螂，它的外形，它的比例，非常符合我们的设计理念。” 

“所以，我们把这种仿生学，运用到我们的设计过程当中。” 

（编辑：ASP站长网）