4算｜好策略的核心，是始终追求先胜而后战(3)

我自己的职业生涯是从文案和PR开始的，在纸媒时代，回想起来，那时候我们通常要针对不同城市，进行项目的“冷启动”，很多本地排名数一数二的日报，给我出的稿子大多都是“豆腐块”，反倒是那些排名第三到第五的媒体，好的话能出到半版甚至整版，这样一来就很方便我向老板交差了。

“算”媒体的核心，未必在算强弱，更在于算其动机。要说真正地了解媒体，绝不是拿着一份受众报告读给老板听那么简单，更要深入了解这个媒体本身的定位，要“算”它希望构建的认知和我们传播的契合度，当你算到“同欲者胜”，这样的媒介就更可用了。

一个策略通过内容、形式、时机的谋划，可以说已经七七八八了，因此渠道最重要的是“锦上添花”。要做到这一点就要了解媒体，了解媒体的前提是你肯花时间进行沟通。广告主导的策略，要和投放执行端口上的人员多沟通；品牌植入影视作品，要和内容的核心创意人员多沟通，真正把握到剧情的深层脉络与结构。

我想起初入互联网，有次CEO带我去见一位他很熟的，某门户网站垂直频道的主编，回来以后他告诉我，要用8-15个字的标题，上这个频道首屏左侧第三条链接，最好用一张带悬念风格的剧照（当时我在视频网站），上该频道二屏右侧上方的焦点图。当年这件小事，让我对所谓“跟这个媒体很熟”又有了一些新理解。如果你对一个媒体的特征与结构，能做到像“掌上观纹”一样了解，那么至少可以说，现在你的策略已经先立于不败了。

本系列探讨的内容，属于「发现营销」理论当中的「价值植入」模块 。

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作者：宇见

来源：宇见（ID：yujianyingxiao）

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（编辑：ASP站长网）