2017B2B行业内容营销白皮书（四）｜如何让内容有效传播？(6)

日常运营管理

内容推送时间规划表

通过制定内容推送的时间表，可以避免内容发布的重复性，并根据用户的阅读习惯来决定发布的具体时间。

1. 前提：存量内容作后盾，流量内容作先锋

根据内容的生命周期，我们可以将内容分为：存量内容和流量内容。

存量内容作为后盾，负责SEO；流量内容作为先锋，负责PR。无论存量内容，还是流量内容，对于用户而言，都必须是有价值、与其有关联的内容。两者互相反哺，形成一个稳扎稳打的策略。

2. 在制定内容规划时间表需要考虑的几个问题和建议

需求激发：内容是否能激发目标人群的兴趣？哪些内容最有可能能产生销售线索？

产品&市场：内容是否充分支持各个产品线的市场推广需求？

公共关系：内容是否与新闻稿、官方声明、品牌宣传相协同？

社会化：哪些内容能提高社会化媒体的用户活跃度？哪些能形成社会化传播？

如何保证内容能够依据规划进行？

第一，不要承诺在预计最快的时间点完成任务，给自己留些余地，以防不可预见的突发情况。

第二，如果你与外部的团队（技术、设计、作者等）共事，务必提前制定好严格的时间表，并确保他们严格执行。

第三，每隔几天检查一遍时间表，确保所有事项在正确的轨道上。

第四，如果你无法在截至时间内完成任务，在第一时间让所有利益相关者知悉。

给不同的人发送不同的内容

对于企业而言，用户所处的销售漏斗区间不同，需要的内容也是有所差异的的，在发送时，需要推送个性化的不同内容。

以致趣百川SCRM营销自动化产品为例，在群发消息时，可以做到以下两点：

一是，精细推送。

推送时，可以选择人群，性别、地区、所出标签，进行专属内容推送。给每个人推送适合他们的消息，让客户感觉到内容是为他们定制服务的。

第二，可以多次发送。服务好每月只能完成四次推送，通过致趣百川的产品，则可以完成多次发送。

渠道布局优化

渠道布局的优化，可以从分析、改进、实施、评估四方面着手。

1. 改进

头脑风暴法：召集内容团队，以产品经理的视角，集思广益，最大化获取创造性的提案建议。

德尔菲法：专家意见法，咨询相关专业人士或行业专家，根据建议进行可行性论证，制定有效方案。

标杆学习法：寻找同行业或跨行业的优秀企业实践案例，进行分析、比较、判断，制定出企业自身所需的可行性方案。

2. 实施

团队同步：传播渠道的调整，要在整个内容规划的指导下进行，并与整个内容团队成员信息共享。

检查控制：对实际效果，进行试试检查评估，对其中不合理处予以纠正，即使太哦正，并将合理部分固定化、常态化。

3. 评估

周期检查：定期、不定期的通过数据反馈分析，常态化评估。

学习研究：学习行业先进，对本企业进行评估，发现问题和不足。

效果评估：要将渠道纳入整个的内容评估体系中

鉴于渠道布局优化展开过长，只截取部分，完整版，会在《2017B2B内容营销策略白皮书》中更新，其中效果评估，则会纳入整个的内容评估体系，会在后续文章《内容测量及优化》中展开。

（编辑：ASP站长网）