如何用15秒激起用户兴趣？(2)

3.

看到这里，或许有人会提一个新问题：

“现场销售才有人愿意听你讲这么多话，如果没办法跟消费者唠嗑怎么办呢？”

其实，也有办法。

讲个短故事就行了。

比如：

“那年我大她两岁，今年我已经大她九岁了。”

这是汶川地震 7 年后，有个网友写的一句话。

我看完之后，心酸不已。

毫无疑问，我自动脑补了一个完整的故事。

那么，做广告时，我们应该如何讲个短故事呢？

教你四个方法：

1. 用一句话讲故事
2. 用一个数字讲故事
3. 用一个东西讲故事
4. 用一张图片讲故事

这四种方法，我分别找出了一个对应的案例。

4.

案例1：用一句话讲故事

这个方法用得最好的，可能是网易云音乐。

今年的地铁广告中，网易选了一组用户写的乐评。

每一句乐评，都是一段故事。

结果这次广告造成了非常大的传播量。

因为效果太好，于是京东也跟风，出了一组画风很相似的地铁广告。

乍一看，还以为网易云音乐又做了一波新广告呢。

网易云音乐不仅自己玩，还拉上了农夫山泉一起讲故事。

今年 8 月，农夫山泉、网易云音乐联合推出了限量款“乐瓶”，30 条精选的用户乐评被印在了纯净水的瓶身包装上。

用网易云音乐APP扫一扫就会跳转到乐评所对应 30 首歌曲的歌单，更有趣的是，还可以用AR“召唤”出一整片和现实背景融为一体的星空。

案例2：用一个数字讲故事

欧洲人很爱喝果汁。

每天，全球会卖出5. 5 亿公升的橙汁，其中一半是销往欧洲的。

大家都知道，果汁最大的卖点就是新鲜。

但是，超市的瓶装果汁如何能与外面的鲜榨果汁店竞争呢？

有人想出了一个绝妙的方法，用数字告诉消费者：我很新鲜。

法国Intermarché超市将每一瓶橙汁的榨出时间贴在包装上，精确到分钟。

榨汁时间也就是这瓶橙汁的名字，每一瓶的名字都不一样，因为榨汁时间是在变化的。

结果这个产品一炮而红，三个小时内赢得 5000 万次的媒体曝光量，而且三天内将销量提升了4600%!

这就是用数字，讲了一个关于新鲜度的故事，非常巧妙。

（编辑：ASP站长网）