从0到1，科技产品如何找准种子用户？(2)

3、那些哗众取宠的炫酷产品

在美国，Orb悬浮音箱算是一个小成功的案例。它毕竟依托有音箱本体价值。逃离了基本价值的科技产品，失败非常常见。对于技术创新驱动的失败，如Google Glass，我们报以尊敬；纯粹功能组合的哗众取宠，则需要被警戒。售价过万元机器人手机robohon、售价 7888 的蛋形无人机Poweregg、各类平板加轮子的早教机器人……

三、从0到1，鸿沟理论并不适用

在高科技领域，杰弗里·摩尔创立的关于技术接受度模型（技术鸿沟）被科技从业者广泛接受并传播。但任何模型都是一种商业的叙事框架。鸿沟理论是基于态度本位提出的，而对于很多硬件科技产品，需要从理性价值去重新思考。

1、两类接受度模型：感性态度和理性价值

在所有产品决策中，我们考虑的要素无非可以划分为感性和理性两部分。

感性的因素可以总结为态度，产品的口碑、从众的心态、炫耀的心理等等；理性的因素可以总结为价值，产品的性能、价格、设计等等。

我们做两个极端的思考，什么时候我们只考虑感性因素不考虑理性价值。两瓶价格一样的矿泉水，一瓶捐给公益一分钱，一瓶不会，你买哪一瓶；在 2015 年，APP软件兴起初期，假设同样能叫到车，你是用滴滴还是直接挥手叫出租车，放到现在，你又会怎样？在这两个案例，用户的决策主要是态度导向的，因为产品本身提供的价值是固定的。

（编辑：ASP站长网）