1天登上日本App Store总榜第一，这款APP是怎么做到的？(4)

所以，做产品不易，用户不可欺！

一定要爱用户，做用户需要的，用户喜欢的产品。

Q&A

匿名：产品肯定是关键，我想问问：

1.是付费推广的么？

2.推广的节奏是？

笔记本：实话说，没花一分钱。推广节奏比较重要，因为排名越往上难度越大，前期一定得先将排行稳定在一定水平，比如分类榜单前五，总榜前50，这样后期发力的时候往上的压力才不会太大。

匿名：后期发力你们做的运营动作是？怎么稳定一定水平

笔记本：这次的排名稳定我们是打了一定时间提前量的：

1、八月份的时候我们发布一个新版本，这个版本上线了最新的u3D贴纸，产品层面做了一个较大的更新，给用户提供了更多更好玩的贴纸；

2、赶在iOS11更新期间，AppStore算法更新，排名变动更小；

3、最重要的一点：强化KOL引导，深度的本地化运营，这也是这次打榜的关键

匿名：评论的内容会影响aso吗？

笔记本：会的

匿名：需要在评论里加入关键词吗？引导时会专门引导这块吗？

匿名：会先让用户在应用内评一次分，评分高再跳转吗？

笔记本：这个问题要分开讲，因为我们这次没有专门针对评论内容做优化，只是维持一个热度，不用刻意加，自然产生就好。

如果单独讲aso评论内容里边是一定要加关键词的；用户跳转评论是一次性完成的，中间不会有干扰。要注意的是影响aso的评论是分两部分的，一个是评分，一个是评论内容。

匿名：前面提到的维持热度，一般是用什么办法呢？

笔记本：搜索量，产品主页展示次数，下载量，好评数量

匿名：不是很了解非买量的话，能怎么达到这么高的水平。感觉即使买量追热点也蛮有难度。这个搜索和主页展示次数可以通过其他什么办法实现呢？

笔记本：上面讲的几点里面前两点很重要，这就是我们深度做的本地化运营这件事情，为此我们有专门的日本团队，因为这整个就是一个撒大网的过程，前期的曝光量越大，后面用户的转化也就越高。说到这里就要讲到日本这个国家的特殊性，日本的粉丝经济。

匿名：出海本地化很重要！

匿名：感觉日本的喜好跟大部分国家的区别还是蛮大的。

笔记本：是的，所以我们在日本本地化这件事情上花了很多心思，特别是日本的网红，你要知道日本的网红和国内是有很大区别的，日本偶像属于养成系，他们和粉丝是共同成长相互促进的，所以也就导致日本网红和粉丝之间有很强的粘性，所以我们和日本当地的大小网红都保持了很良好的关系。本身这些网红也都是我们的用户，她们也很乐意在Twitter上晒使用Camera360拍的照片，所以日本本地网红的力推也给了我们很大的助力。

匿名：这些都是360本身的KOL是么？有些好奇，为什么选择10月底这个节点呢？

笔记本：是我们的用户。你这个问题问的特别好，说真的，我们也是做了很久才明白这个道理，前有国庆后有双十一，万圣节，中间有啥？什么都没有。

这个时间大家在干啥，要么总结国庆，要么准备万圣节，所以算是一个空档期，这就是机会。所以你看即便到今天，很多产品任何节假日都不放过，大家都一窝蜂地上，但结果基本都是炮灰，能让你记住的几乎没有。

匿名：kol那边你们有专门日本的团队联络的么？然后集中在定的时段发推特？

笔记本：我们和kol那边一直有联络的，但是我们不能控制KOL发布时间,这就对本地市场的运营提出了很高的要求，当幸福来敲门的时候一定要在家，什么意思？就是说你需要及时的把握市场舆论的变化，注意及时的用户引导跟进；

匿名：还有一个问题，为何选择日本？

笔记本：这个问题问得很好，直白点日本用户价值高，用户忠诚度高，商业化值高，并且都是亚洲人，这样我们也更容易理解这个市场。

匿名：app本身有专门针对日本市场做一些调整么？

笔记本：主要还是体现在运营层面，这其中就包括了产品运营、市场运营和用户运营。

（编辑：ASP站长网）