没有铺天盖地的广告，却引来20万名跑友参与，他是如何做到的？(2)

有趣的是，有一批长期坚持的跑友，自活动发起以来参与至今，已获得上万元奖金，但也有很「难搞」的跑友，令人汗颜。杨酉文回忆说，曾有一个跑友中途弃跑了，履约金被扣却不认账，要挟道「不还钱，就状告到工商局去」。身正不怕影子斜，杨酉文也当场表态「那就去告吧，反正这些规则在用户协议里写得清清楚楚。我的原则就是如果我是错的我一定改，我马上道歉，甚至十倍赔你都行，但如果我是对的，那我就按对的方式来做。」

不难理解，杨酉文之所以有他的坚持和态度，或许是在他看来，规则是用来激励和遵守的，也是神圣而不可泯灭的，如果开了破坏规则的口子，人人都亵渎规则，那游戏就失去了原本的意义，平台也就因此丧失了公信力和威信力，游戏就无法再继续。

但这只是极少数现象，在所有的参与者中，坚持者实则远大于弃跑者。「跑友的坚持率达到92%，很多人都能坚持下来，这也再一次证明毛爷爷的伟大，其实是因为行为决策学的反向激励。」

杨酉文坦言：「我们的价值是，交钱在这儿的人，当你今天犹豫要不要跑的时候，你想着毛爷爷还在这儿和蔼可亲的看着你，你更大的概率会去跑。」

在项目推广上，其通过公众号和知乎联动，以软广推广方式实现低成本，大规模获客，转化率维持在15-20%，每月以2- 3 万名新增用户的速度在增长，目前，累计用户已达 20 万人。

依托社群这块重要阵地，用户粘性表现较为乐观：月活跃用户为 6 万人， 7 日留存率达到72.35%， 30 日留存率为55.5%。

（编辑：ASP站长网）