为什么双12你又想买买买？小心这8个营销心理学原理！(3)

发布时间：2017-12-20 06:55 所属栏目：32 来源：木木老贼

导读：这也就是为什么健身房一直坚持年费会员而不是按照次数收费，用户觉得年费会员比每次都花 50 元更加优惠，但是实际上他们高估了自己将来的使用程度。同样，如果把“好处分散”，用户感知到的“好处”也就会增加。

这也就是为什么健身房一直坚持年费会员而不是按照次数收费，用户觉得年费会员比每次都花 50 元更加优惠，但是实际上他们高估了自己将来的使用程度。

同样，如果把“好处分散”，用户感知到的“好处”也就会增加。

所以双 12 商家不会说“卖给你了一大推套装，其中包括电脑鼠标等”，而是说“买电脑，送鼠标耳机，送高档鼠标垫和维修”。

就像泰勒在《营销科学》杂志中发文说的：“别把圣诞礼物放在一个盒子里”。

总之，为了让你觉得你受到了优惠，商家们会千方百计地捆绑损失，同时分散好处。

（编辑：ASP站长网）