电商运营文案技巧及原则：产品卖点定位要彰显3个方面16个优势(2)

2. 产品卖点要能反映产品的性价比高

反映产品性价比高具体的点包括：

• 价格优势：比如因为享受税收减免、环保补贴、电费减免等政策，具有规模化生产优势等客观原因使得公司的产品自带价格优势。注意，在把价格作为卖点时，一定需要客观的理由。主观上的有钱任性不能作为低价的理由。

• 价值优势：比如使用周期更长，使用效率更高，使用后更容易得到下游认可等。价值的优势也需要有客观的数据支撑，描述的也必须是一个客观的情况，不能凭空杜撰。

• 交期优势：比如生产效率比其他工厂快，同时能调动的生产机台多等。

• 货运优势：比如承诺直达客户指定的地方，承诺给国外客户空运，货物运输过程可跟踪等。

• 服务优势：比如支持免费看样免费打样，支持售后上门服务，帮助下游客户开发市场等。

• 结算优势：比如网络订单支持先验货再付款，支持 7 天无理由退换货，支持分批结算等。

3. 产品卖点要能反映公司值得信赖

反映公司值得信赖具体的点包括：

• 行业口碑：比如客户的好评，员工的好评，同行的好评等。

• 合作品牌：比如是行业大品牌的供应商，大型国际国内活动的供应商，政府指定供应商等。

• 企业资质：比如各地纳税大户荣誉，各种正式的榜单荣誉，各种政府部门授予的资质等。

• 企业贡献：比如企业销售额、企业利润额、企业员工人数、企业公益贡献等。

• 企业文化：比如企业推崇的正能量文化、企业相关文化活动专题等。

• 品牌效应：比如广告投播情况、媒体合作情况、宣传推广情况、品牌商标等。

以上内容基本上能涵盖常见的产品卖点。需要指出的是，对于每一个产品来说，根据特定的渠道和场合，着重的表达出两到三个卖点就足够了。就像一个人优秀的方面太多反而没有特色一样，一个产品表现出的太多卖点，买家反而记不住。

另外，不同的产品类型，表现也不一样。因此以上需要触类旁通。比如，互联网金融产品，品质过硬可能对应的是安全可靠，性价比高可能对应的是收益率高，值得信赖可能对应的是国资控股背景等等。

作者：罗建国，部分摘自新书《互联网销售营销推广一册通》，转载请注明出处。

（编辑：ASP站长网）