面对大品牌的竞争压力，小品牌可以试试这三个品牌策略(2)

2. 逆向策略

我们总是爱去研究大品牌或成功品牌的优势方面，却很少去思考这些品牌的劣势在哪里。如果能从大品牌的优势中去寻找其背后的劣势是什么，这种逆向思考出来的结果，可能就是小品牌可采取的发展策略。

就像一个人再强大，都会有自己的劣势；同样，再弱小的人，也有自己的优势。比如怪兽先森自认为演讲还不错，但唱歌却很难听。所以演讲没我好的男生，但在晚会等场合时会比我更受女孩（用户）欢迎——因为他们唱歌比我好，而唱歌就是我的劣势！

在Google（谷歌）创建的时期，那时的搜索引擎以Yahoo（雅虎）为最大的主导品牌，几乎没有哪个品牌可以撼动。但Goolge发现Yahoo等搜索引擎有一个最大特点——都是在该搜索网页上猛加各种东西，比如种网站和广告等信息。而如果Google也这样做，肯定没戏。后来Google  反过来，创建了只有一个搜索框的页面，在精准搜索时再投广告。这种逆向策略，反而收入更高，从而获得了自己的市场机会。

再比如东京有一家很火的书店叫“ 森冈书店“。一般大书店都是不断增加书类及数量，但它却反过来，宣称”一周只卖一本书“。经过市场的反应，人们现在对买书真正更需要的是可以排除外界干扰，认真读一本书。可见该策略十分有效。

需注意的是，这种逆向思考出来的策略最后是否是真正的市场机会，需要后续的验证。这里不做过多阐述。但这种逆向策略的最大帮助是，可以让你不只局限于盲目跟从大品牌的策略，从而能有更多的策略参考。

3. 牺牲策略

（编辑：ASP站长网）