这些广告，却还被争相转发！他们是怎样做到的？(2)

1. 以人为本，做好洞察

引用消费者行为学领域的前辈——Michael R.Solomon的一句话，就是“把消费者当人看，而不仅仅是消费者这一身份。”

一个好的商业是不仅满足用户的显性需求，还能满足他们的隐性需求，这就需要我们前提要做好用户调研和洞察，要从调研结果中的“我们需要更快的马车”中去发现他们其实需要的是“更快马车”中的“更快”，发现他们最在意的情感元素和价值观。梯子理论四步法可以作为我们调研的有效工具：你最在意的产品属性是什么？它能给你带来什么利益？这个利益能帮你达成什么目标？为什么你在乎这个目标？

2.以品牌产品本身为出发点

知名品牌人Kris说：“我们要用理性去说服，不能只用创意去撕逼”。可是现在很多创意都是为了创意而创意，为了文案而文案，而与产品的关联度很低，那就算广告再好，给品牌带来的价值比较少。所以创意需要从品牌自身出发，将产品浅层的“功能价值”和客户深层的“精神价值”联系在一起传达。网易严选的“买不起房子 但买得起家””就是绝好的例子，不仅传达了“好而不贵”的产品属性，又上升到“房子到家”的精神层面。

3. 引起共鸣的“普世性”的情感表达

人都是感性的动物，所以情感路线是品牌传达到用户的最好路径，而“普世性”的情感表达是容易引起共鸣到共情的。达到情感联系时，一般需要满足人的四个基本需求：

• 爱和归属感

• 欲望和私心

• 促进个人发展

• 摆脱现状，展望明天

其实，广告创作的“ROI”原则也很好诠释了以上观点：

相关性（Relevance）：

“如果广告中的人倒立只是为了要引起注意，那不算好广告，但如果他倒立是为了展现你的产品可以让口袋里的东西不掉落，那就是好广告”

原创性（Origin）：

“如果你的广告没有吸引目光，那就等于白做了。”“在创播中，太类似的讯息是无法引人注意的。”

冲击力（Impact）：

“执行得好的创意能有效地创造更多的销售”。

那么，现在让我们来看一组“回家吃饭”的文案，就是上述最好的例证。

（编辑：ASP站长网）