当在线办公不再免费，to B的生意靠什么活下去？(3)

软硬结合是互联网行业的一个大趋势，在线办公硬件产品阿里其实也在做，比如说投影仪、音响等。在研发出配套的硬件产品之，平台其实可以结合不同的“免费增值”模式推出系列套餐，比如说，使用硬件的B端用户可以扩容到多少人等等，为不同需求的B端客户提满足不同阶段的需求。

(5)为B端企业提供数据资源

这一点，对于电商相关企业来说绝对是一个极大的吸引点。像是阿里、腾讯、字节跳动等手里都掌握着国内很多消费者的网购数据，这些都是那些B端电商相关企业渴求的。如果能够实现企业与平台的数据联通，与企业合作，帮助企业更好的实现电商转化，那么在线办公平台又多了一个与B端客户议价的筹码。

国内市场目前来说，有优势的其实还是腾讯、阿里和字节跳动这些互联网巨头，阿里、腾讯、百度、字节跳动研发出来的工具，可以通过自己的渠道，推荐给to C的用户，进而转化成为内部to B应用。

值得一提的是，虽然Zoom气势十足，但是鉴于其即用即走，工具性极强的特点，不具备社交功能属性。针对这点，国内在线办公平台可以考虑，如何在产品中增加社交属性，从腾讯会议来看，社交裂变在产品推广中凸显优势，腾讯会议之所以能够如此快速增长，与它可以直接在微信分享链接进入不无关系。

最后，从C到B，这条路不容易;从免费到收费，这条路也不好走，但是在线云办公平台们想要突围，改变刻不容缓。否则，在坚持到行业盈利之前，那些没有雄厚资金和靠山的“云会议”们将会被淘汰在变现之路上。

（编辑：ASP站长网）