重构认知之后，下沉市场增量发掘“三部曲”(3)

而语文这个学科又比较奇特，不像数学英语，可以短期快速提升，需要的是从小培养，养成读书的好习惯。大城市父母文化程度相对较高，也有机会提升文化素养，相对来讲，语文底子比较好，厚积薄发，在升学压力下，大城市的学生获取高分的比例较高。

举个例子，16年浙江省高考作文为VR，16年五六线的小县城，有多少学生体验过VR设备，又有多少学生听说过VR技术？

英语及数学之类的科目与现实联系不紧密，下沉市场的学生靠着天赋与勤奋还是有机会与一二线城市的孩子站在同一起跑线。如今随着教育改革，语文考试难度激增，靠的不是高中三年的猛学，而是从小积累，但是越是下沉市场，父母对教育越重视，毕竟靠考试才有机会走出去。

因此，大语文赛道，在下沉市场才是真正的刚需，如果只报一个辅导班，那么肯定是语文。

教育行业是线上跟线下一体化的模式，对内容要求极高，模式极中，纯线上流量思维走不通，BAT折戟教育领域即是例证。

因此，在互联网江湖团队看来，拼多多、趣头条、快手这下沉三巨头之后，将迎来资本与服务的深度下沉（供应链、运营），重点关注的赛道是教育领域。

三、生态资源货币化的“象牙山模式”

事实上，下沉市场不仅仅有流量和市场。作为下沉市场重要的组成部分，农村市场是一个长期以来被互联网忽视空间，而拼多多的成功只是这一“隐形增长空间”消费潜力释放的开始。

宏观层面上来看，当下国内经济主要面临的问题在于产能过剩，解决产能过剩的方式有两种，一是对外输出，二是内需增长消化，而与之相对应的则是宏观层政策层面的“一带一路”战略和“乡村振兴”战略。

从这个意义上来看，拼多多对下沉市场的覆盖，实质上也是过剩产能向下沉市场转移过程中电商渠道的拓展。

下沉市场的天花板，是下沉人群购买力的天花板，因而释放下沉市场潜力的关键则在于如何释放下沉人群的购买力。

当然，农业产品只是广大生态资源中的一部分，当经济作物、经济林等生态资源，在集体经济的原则下通过货币化、证券化可进一步实现二级市场的交易，这样一来，下沉市场资本密度增加，由生态资源投资增加的集体经济购买力，从而实现下沉市场经济的良性循环。

城市消费潜力大的本质原因在于，城市的货币化程度较高，在工农业剪刀差下，由价值转移而形成消费能力向城市的中心化聚集。在乡村振兴战略的政策引导下，未来，通过生态资源的货币化，证券化，有望实现乡村消费潜力的释放，从而进一步实现下沉市场的消费升级。

互联网江湖团队认为，充分释放下沉人群购买力的关键，在于以“生态资源”货币化、证券化，增加乡村购买力，实现“购买力”下沉，从而一步扩展下沉市场的消费潜力，从而实现下沉市场经济活力的进一步释放。

近年来热播的电视剧《乡村爱情》中有这样一个桥段，象牙山村郭书记发展农村电商，刘能被选为“村小二”。刘能将广坤家的山货、小蒙家的豆腐干和赵四家的花等挂到58tongu同镇上，象牙山的水被包转成象牙山冰泉，象牙山本身被开发成旅游景点。

在互联网江湖（ID：VIPIT1）看来，象牙山的态资源货币化将是下沉市场的终极模式，而下沉市场的第三部曲的主角，将是地产商以及旅游公司。

以郑州市场为例，城市本身没有任何趣味性可言，不少开发商在周边修建游乐场，比如在郑州周边的中牟县修建建业华谊小镇，郑州周边的建业足球小镇以及新密县的水上乐园，在距离大城市最近的下沉市场大搞文旅项目，相信不止郑州，全国很多城市都在这么做。

结语：

综上所述，市场的下沉，不仅是人、货关系的下沉，更是购买力的下沉。从宏观层面上来看，国内经济结构由“外生增长”到“内生增长”的转变将使得一二线消费市场之外的下沉市场成为未来消费增长的承接力量，因而，在人口红利消失之后，如何认知重构之后实现下沉市场增量的发掘，则是资本寒冬之下，企业生存和发展的关键。

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（编辑：ASP站长网）