2021年，最值得普通人创业的风口（万字长文）(4)

如果你仔细观察视频号的入口就会发现，视频号打开的优先级是：朋友-关注-推荐，社交推荐的视频依然处于最高推荐优先级上。这和公众号的订阅形式有非常大的区别：订阅号粉丝打开后，只能看到自己订阅的公众号内容。因此在触达率上，公众号依然优于视频号。

在可能的前提下，将视频号的观看用户直接沉淀到公众号上，还是有必要的。方法很简单：在视频内容下方挂上公众号的链接，就可以直接引导用户关注公众号，也可以在公众号图文加上你的个人号二维码，导进你的个人号。

所以，现在视频号的运营闭环已经是「视频号-公众号-微信群」。

其中的微信群可能是视频号创作者对粉丝转化的主要阵地，这个比例有团队测试过，他们的微信电商板块成交额，只有不到20%发生在视频号及直播间，超过80%都是在微信群内的。而且微信群内的转化效率不但更高，时间周期也更长。可能你今天拉的群，一个月后依然会有成交。

3，另一类玩法，是才艺达人的娱乐直播。对于很多经历过抖音捶打的娱乐直播公会，这一点算是一个利好。

12月底，微信推出了微信豆，微信豆可以用来给直播间的主播刷礼物。这也就意味着，视频号基本已经具备了娱乐直播的基础。

以往在其他平台上做才艺直播的美女们（可能有些也不是美女），总有土豪大哥们想尽办法要加女主播的微信。

这下好了，加到微信上的这些大哥们，又得给女主播们打赏了。

以前我们说视频号的内容可能会带来社交压力，宅男们都喜欢美女，但是如果他知道自己给一个美女点赞，周围的亲戚朋友同事们就全知道了，那么他还会天天给大胸性感美女的视频点赞吗？

但是直播打赏没有这个问题，而且它还有个很大的优势，那就是「附近的直播」带来的流量。上面我们说过，这个入口能带来的流量还是相当可观的。

微信分配的流量，加上传统娱乐直播公会存的私域流量，足以让很多主播转移到微信视频号直播里来了。

从视频号的爆款内容和用户画像来看，年龄普遍要比抖音用户要大，而且大的不是一星半点。以正能量和情感类内容为主的创作者，未来仍需要探索变现模式。

但视频号以社交传播为基础，对自身的私域流量转化有很大的加成。创业海盗的投资人范卫锋就说，他日更16天以后，已经有人找他开课、出书了。

视频号，短期内应该看不到变现能力超强的大号。视频号的优势的直接对接个人号，也就是私域流量。所以，个人做视频号，短期内追求高效率变现，不太现实。

视频号是个小而美的慢生意。

四，新平台

如果你最近刷抖音刷的多的话，应该看到一个90后创业者喜提劳斯莱斯的视频。他们做的是一个「闲鱼无货源」的培训课程，通过微商代理模式招收合伙人去卖课，去年一年时间，粗略估计营收超过1个亿。

闲鱼是一个淘宝旗下的，个人交易二手物品的平台。闲鱼无货源这个课程能卖的这么好，除了这个团队在微商代理模式上的运用之外，主要就是「闲鱼无货源」这种操作模式的超强复制性。

闲鱼因为是以个人为主的二手物品交易平台，所以在注册和发布商品上非常的简单，基本是零门槛。而闲鱼无货源这种玩法，就是找好素材，直接发布商品。等到有人购买呢，再到1688或者拼多多这些价格很低的平台上去买了，直接给闲鱼买家发过去。

对于个人来说，的确是一个零投入零风险的好项目。只是这个闲鱼无货源的玩法，兴起于2019年，上面说的主要做这个课程培训的团队，基本也是在2019年赚到钱的。

但任何基于信息差的项目，都会因为更多人参与，而导致信息差消失。信息差消失后，就很难获得高收益了。

今年个人去做闲鱼无货源这个项目，可能辛辛苦苦忙一个月，也只能拿到区区几百块的收入。连课程的费用都赚不回来。

但这个项目给我的启示是，有些平台如果进入时点选得好，的确可以赚钱，而且还极容易复制。

这种平台的典型特点就是：

1，进入门槛低。比如闲鱼、抖音、微信公众号，都算进入门槛比较低的。

2，基础流量大。平台如果没有流量，那么门槛再低都没有用，毕竟你进去之后，很难找到客户。但是，只要是大家日常会用的APP，基本都符合这个标准。而且我认为，任何日活用户数超过2000万的，都会诞生出一些适合个人创业的模式。

3，变现链路短。从这点上来说，无论是抖音、快手还是微信公众号这样的自媒体平台，都不如闲鱼。自媒体的变现途径是内容-流量-转化，你必须要有足够的拿流量的能力，才能走到最后的转化阶段。而闲鱼，只有你发布商品了就有流量，可以直接转化。闲鱼还有个好处就是，你还有很多给你发布的商品增加曝光的办法，这点用过闲鱼的人应该都知道。

这类平台除了微信、抖音、快手、闲鱼、Tik Tok，还有：知乎、B站、小红书、拼多多等等等等。

五，新模式

2020年，由于直播带货的冲击，传统的微商日子都比较难过。部分微商团队也转到了直播带货这片红海里，还有一些干脆做起了社区团购。

以鲸叹号为首的「闲鱼无货源」培训团队能坐的风生水起，就是因为结合了微商代理的模式。

说到知识付费结合微商代理，可能鲸叹号并不是第一个做的，但是他们可能是2020年末开始最火的。

很多人提起微商总是一副嗤之以鼻的模样，传统微商在某些方面的确口碑比较差，比如说产品质量和售后保障等。

但最近一两年，有些结合了微商代理的商业模式，在初期起盘的速度非常之快。而且其中大多数与知识付费有关系。

从大环境来看，直播带货和拼多多，已经将很多品类产品的成本压到最低了，这导致了微商这种中间渠道较多的模式，不再具有产品性价比上的优势。

但知识付费不同，开发一门课程后，理论上，它的边际成本就是0，只要课程质量过硬，对课程的受众还是非常有吸引力的。

这也是为什么今年开始知识付费+微商代理的打法开始流行起来的原因。

但是这种新模式也有一定的风险，曾经有一个叫做「微课传奇」的课程平台，因为代理层级较多，涉及传销，创始人杨红岩以及其高层团队，都已经被抓了，案件也正在审理之中。

（编辑：ASP站长网）