中国最会赚钱的一群科学家！这只独角兽2年销售2亿元…

每一次战役胜利的背后，是针对市场的特点做出灵活的、符合规律的应对，“技术+服务”是云从科技赖以成功的组合拳。核心技术是其一，重模式与售服团队是其二。以金融行业为例，核心技术是双层异构深度神经网络，云从科技团队考察每一家银行的具体需求，做了 46 套不同的解决方案。

前记。黑马哥研发一套『投资人尽调写法』，计划写 100 个初创公司的商业模式，前面有网红创业、媒婆婚恋平台、共享充电桩、童话帝国、沙漠种水稻、高考知识变现……今天写的是人脸识别模式，欢迎评论区怒怼。

【黑马高调爆料】第 9 篇

文 | 黑马哥

今年 3 月，李开复在三亚泼了风头正盛的人工智能一瓢冷水，但唯独看涨人脸识别领域，尤其是惊叹这个产业“竟然能养活四只独角兽”。

今天要爆料的是其中的一只独角兽，重庆中科云丛科技有限公司(以下简称云从科技)，它由一群顶尖的科学家创办，甚至可以算得上是中国最会赚钱的一群科学家了。

创办仅仅两年， 2016 年销售额近亿元， 2017 年上半年就销售过亿元。黑马哥专访了云从科技创始人周曦，为大家揭秘科学家创业的商业模式。

含着金钥匙的科学家团队

云从科技创办于 2015 年 4 月，是一家从中科院重庆研究院孵化的专注于计算机视觉与人工智能的企业。

这是一个典型的含着金钥匙出生的技术团队创业，拥有员工 400 余人，近 300 名研发人员，其中80%以上具备硕士学历，30%以上拥有博士学历。核心团队均来自中科院各大研究所以及IBM、HP、Microsoft、华为、中兴等国内外著名的互联网企业，作为中国科学院战略性先导研究项目的唯一的人脸识别团队，他们还曾参与了新疆安防项目。

创始人兼CEO周曦曾带领团队曾在图像识别、音频检测等国际挑战赛中7次夺冠;在国际顶级会议、杂志上发表 60 余篇文章，文章被引用上千次。回国后，周曦入选中科院“百人计划”，曾任中国科学院重庆研究院信息所副所长、智能多媒体技术研究中心主任。

首席专家黄煦涛教授(Thomas S. Huang)，被全球IT界誉为“计算机视觉之父”。他还是四院院士(美国国家工程院院士、中国科学院/工程院双外籍院士、台湾中研院院士)，IEEE第三千年奖章获得者。

云从科技搭建了三级研发架构：美国UIUC和硅谷两个前沿实验室，中科院、上海交大两个联合实验室以及上海、成都、重庆三个研发中心。三级研发机构各司其职，各有使命。美国实验室负责前沿科技研究，保持云从科技对于最新知识的敏感度;国内高校联合实验室，负责将新技术快速地预演;研究中心结合着市场的实际需求，在预演基础上将技术产品化。

2017 年 2 月，国家发改委颁布了2017“互联网+”重大工程拟支持项目名单，人工智能平台仅有四家公司入围，分别是百度，腾讯，科大讯飞和云从科技。云从科技也因此被称为“人工智能产业化国家队”。

“国家希望我们来做一个人工智能基础信息公共服务平台，从而服务各行各业，要求三年之内每日的使用量超过 1 亿次(平台提供服务的使用量)，很高兴国家信任我们”，周曦表示。

(咳咳，黑马哥想说，这还真不是一个屌丝能涉足的领域。)

创立 2 年，融资 2 亿，销售 2 亿

成立 2 年来，云从科技已经获得两轮融资(全部为人民币架构)，天使轮融资 6000 万元，A轮融资近 2 亿元。

2016 年，云从科技销售额将近 1 亿元人民币; 2017 年上半年销售已经过亿，周曦预计，今年将实现盈利。这意味着在人脸识别领域所有玩家当中，它是实现盈利最快的企业。

据爆料，这 2 亿元销售额主要来自 3 个B端市场的 150 家企业(多是政府、银行和公安等)。其中，银行贡献了50%的收入，安防业30%，民航业20%。

在银行领域，云从科技投入了 5 条产品线，每条产品线平均贡献收入 1500 万元;在安防业，投入了 3 条产品线，每条产品线平均贡献收入 3000 万元;在民航业，这两个数字分别是5、 700 万元。

截至目前，云从科技在银行市场占有率达到一半以上，核心原因是其拿下了国内60%的总行订单。总行所辖网点约有 2 万- 3 万个，每个网点的智能化改造费用约十几万元。网点改造还只是其中之一，云从科技还会为客户做机具改造，征信、精准营销等其他后续服务。

云从科技于 2016 年开始涉足安防业，目前已在全国90%以上的省、各级地市上线或试运营;在民航领域，已经和全国80%的枢纽机场建立合作关系。

值得一提的是，由于业务的实际操作需要，这些领域里的企业一旦选择了某家公司合作，就不会再考虑其他企业。换言之，它们将成为云从科技的持续不断的“现金奶牛”。

（编辑：ASP站长网）