中国最会赚钱的一群科学家！这只独角兽2年销售2亿元…(3)

反推回来，如果要打造最好的产品，一定要做重度做全产业链，从 0 到 1 都要自己做，这样才能给用户最好的体验。这背后更深层次的逻辑是，从全链条入手，抓住核心技术和客户资源两头，产业链上下游就会向自己靠拢。

“高维打低维”还体现在云从科技利用国家队身份以及中科院的信用背书(中科院是它的股东)，和“公安部、民航总局、四大行总部”都设有联合实验室，并参与了多项国家标准的制定。而后它借力总部或者总局的推动，落实到下面各省市的支部或者支行。

2、战术执行：技术 → 服务，产品 → 解决方案

每一次战役胜利的背后，是针对市场的特点做出灵活的、符合规律的应对，“技术+服务”是云从科技赖以成功的组合拳。核心技术是其一，重模式与售服团队是其二。以金融行业为例，核心技术是双层异构深度神经网络，云从科技团队考察每一家银行的具体需求，做了 46 套不同的解决方案。

再比如银行采用直销的方式，而在安防业则采用分销的形式，和渠道商建立广泛的合作。这是因为总行是单一法人，对支行有很强的控制力。云从科技首先服务好总行，通过和总行建立联合实验室设立标准，然后在所有的系统里全面铺开;

对于公安(安防业中主要的用户是公安)来说，公安部是各省市公安的业务指导单位，各省市公安是独立法人，所以和公安部设立联合实验室建立好标准以后，再参加各地的PK大赛，和各地的经销商、渠道商建立起全面合作关系。

云从科技并不满足现有三个板块，它也正“小心翼翼”地利用自身优势，积极地开拓新领域，比如C端市场，如智能家居、智能门禁、手机等领域。下一个阶段，云从科技还将与广州市政府建立合作关系，一起打造广州的人工智能生态。

人脸识别的市场有多大?

事实上，这是一个让李开复惊叹，能孕育出四只独角兽的巨大市场。

以下是黑马哥整理的几个小知识点，鉴于技术层面的复杂性，英文不好就不展示了，一些数据仅供大家参考。

1、未来 5 年 50 亿元的市场

据前瞻数据库数据显示， 2016 年我国人脸识别行业市场规模已超过 10 亿元。预计未来五年，我国人脸识别市场规模平均复合增长率将达到25%，到 2021 年，人脸识别市场规模将达到 51 亿元左右。随着技术奇点临近，我国人脸识别市场处于爆发的前夜。

安防、民航、金融是人脸识别切入细分行业较深的三个领域。其中，想象力最大的是人脸识别+金融的智慧金融，尤其是整个银行产业都在密切关注该项技术的突破，但前期改造费用(软件+硬件)巨大，以校园银行网店为例，少则几十万，多则上百万。

人脸识别是安防行业的“刚需”。从侧面粗估人脸识别+安防的市场规模，我国一线城市摄像头平均 71 万多，其中北京、上海的摄像头数量均超过百万。二线城市的摄像头数量在5- 10 万个，三线城市在 5 万个以下(数据来自中国产业信息网)。

民航也成为了人脸识别的香饽饽。安检口是人脸识别+民航的第一站。因为人脸识别的机器辨识率基本上在99%以上，人眼的辨识率只有70%，这一块市场有多大呢?单个机场仅安检口改造费用就有 300 万元。据悉，我国现有的机场数量接近 200 个。

2、 22 个玩家， 4 只独角兽

据不完全统计，这个体量可观的市场除了孕育出四只独角兽外，还有其他的 18 家人脸识别公司。下图为 i 黑马整理的部分人脸识别玩家，一共 22 家。切入市场的角度不同，它们的打法以及侧重点也有所不同。

3、2B、2C与2G的三种模式

2B类公司的的打法就像盖房子一样，根据客户的需求，建造一栋符合他们要求的“私人订制”房子。它们的打法主要是用全链打法构建技术、产品、服务闭环。2C类公司既要研发技术，又要打磨产品，还要等待迟迟不起量的消费市场，考验的是技术、产品以及存活能力。相比之下，2G类公司活得比较滋润，但市场开放程度不高。

目前，随着B端市场的饱和，过剩的B端生产力也开始出现外溢的现象。由于缺乏变现场景，C端市场玩家也开始探索B端业务。于是市场上出现了横跨B端、C端两个市场的公司，但是基本打法也各自遵照不同市场的规律。

黑马哥点评

云从科技，成立刚刚 2 年，已经跻身独角兽级别，一方面是它的独特国家背景以及新颖的打法，另一方面是两年 2 亿融资的资本推动。但这个商业模式究竟能走多远，仍需市场进一步验证验证。以下是黑马哥对它的点评：

1、科学家创业有天花板吗?

云从科技创始人周曦是典型的科学家创业。虽然科学家创业能够为企业打下坚实的技术基础，但是需要指出的是科学家和企业家的思维模式是不一样的。科学家是认识世界的，企业家是改造世界的。

柳传志早前也曾发表过类似的观点，他曾指出科学家创业的诸多弊端。比如有些科学家由于在管理上并不擅长，于是外聘人员管理公司，自己做CTO。科学家对公司事务依旧巨细皆顾，多头管理让企业陷入混乱。

2、关于转型 To C 的可能性

从现阶段的发展情况来看，云从科技的用户主要是B端用户。对于如何触达C端用户，云从科技给出的一个“曲线救国”的方式是“B2B2C”。但是这个方式触达的用户的规模以及可能性尚待实践的检验。从黑马哥有限的商业认知来看，通过“2B”触达C端用户，在现实中落地这一想法，并没有想象中的那么简单。

3、人力成本与服务的平衡

云从科技的模式的特点之一是定制化，是与之匹配的“重服务与售后服务”。这种模式在带给用户优质服务的同时，或许会导致云从科技人力成本的居高不下。在不同发展阶段，如何在人力成本与优质服务之间寻找利润的平衡点，这或许是云从科技需要思考的。

（编辑：ASP站长网）