淘宝小卖家的五年浮沉:后悔2年前没在北京买套房(2)

淘宝的规则变了，因为想推有个性和风格的特色店，“如果店铺美观程度影响到淘宝形象，就会被主流的免费流量淘汰。”但从这些年运营经验来看，石头认为淘宝也有矛盾的地方，一边支持大家打造自己风格，提升用户购物体验，一方面获得流量最多的还是销量最好的店，但销量多的永远是便宜的东西。

淘宝店按销售的七个层次分配流量，最高销量的处于五到七层，“那里大约15%的卖家可以获取70%的流量。当然这些人也是运营能力最强的。”

STHOME是这家店铺自己的美式街头风品牌，但是一直未成大的气候。 2015 年店铺想砸钱做品牌时，销售就开始下滑，以致这件事情一直没能很好地推下去。对一个淘宝小店来说，实验一个原创新品，需要比较强大的顾客基数、设计能力、压货实力、消化能力和资金优势，这样才能在找到工艺质量有保证的上游厂家的同时，保证新品的实验顺利推进。

（编辑：ASP站长网）