地推大将到位+巨头重金加持 每日优鲜便利购吹响集结号？(2)

      先来算一笔账。如果是街边的便利店，目前国内较好的便利店单日销售额在 6000 元- 10000 元，一个大卖场单日营收额在 60 万- 120 万，而一个货架日销售额普遍在50- 100 元，约 100 个货架等于 1 个便利店， 10000 个货架等于 1 个大卖场。

      乘上365，粗略估计，要达到年 10 亿规模，无人货架的布点量在 3 万以上，更进一步到百亿，布点量更是需要 30 万以上。这是一个惊人的数字，而支撑它实现的唯有雄厚的资本，说无人货架门槛低的肯定只看到了表象。

      在无人货架经典的融资事件中，各方你争我抢一轮比一轮要更“高潮”，风头出尽的果小美继 8 月天使轮+Pre-A轮 3000 万元、 9 月A轮 1000 万美元融资后， 11 月左右又披露 7000 万美元的融资，而猩便利 9 月 1 亿元、 11 月3. 8 亿元也总计达到了 5 亿元。

      而便利购上星期的 2 亿美元(超 13 亿人民币)远远刷新了这个记录，加之母公司提供的 3 亿元“专款专用”资金，便利购占据了此前无人货架行业总体投资额一半的规模，在“财”的支持上获得了绝对领先，其未来快速扩张 50 万个点位看来是有充分底气的。

       3、物：无人货架的无名英雄—供应链成为“生穴”

       如果说拓展点位数是决定无人货架创业项目生死的“死穴”，那么供应链能力就是它们的“生穴”，它决定了企业能否活得更好、更稳定，品牌能否做得更长久。拓展是打江山，供应链就是守江山。

       随着围绕“增量”的拓展大战的深入，无人货架的存量上的战争也显现出来。“无人”是从商家角度出发的价值，消费者并不关心是否有人，他们需要的价值是更准确的品类覆盖，更快速的补货速度，这都考验着供应链能力，也进一步证明无人货架不是简简单单在企业内放置几组货架、冷柜那么简单，它有着极高的门槛。

       但是，供应链是一个十分复杂的系统，一套好的供应链体系既非一朝一夕能够建设好，也非随随便便就可以有效运营，它需要的是不断的积累和经验，即便是大佬加持，没有底子要凭空起来也十分困难，更别说讲故事拉来融资就开始干的创业者了，几乎都没有成熟完整供应链。这给了原本在零售供应链方面就具备优势的企业更大的优势，像每日优鲜这样深耕生鲜电商多年，顺势切入无人货架领域的产业玩家，其有着更成熟的生鲜供应链、更完备的前置仓网络以及现成的电商平台用来让货架导流，优势凸显。

       比如，每日优鲜便利购在其现有的供应链和运营能力支撑下，已经率先开启了品类竞争的大幕，由常温零食开放式货架、存放生鲜水果短保乳品的冷藏柜和存放冰激凌等产品的冷冻柜、存放餐食、热饮的热储柜组成的货柜组合，SKU数量近百个，改变了无人货架SKU量少的固有印象，而其竞争对手，目前还没有类似的品类计划。

       这其中，前置仓的作用功不可没。每日优鲜在 20 来个城市每个区域2- 3 公里周边都有前置冷库，保证用户在任何地方下单，产品都能一个小时内送达，在一些地方甚至有 30 分钟服务。这种短距离、高效率的送达服务，让每日优鲜真正占领了家庭消费场景，而便利购则是每日优鲜供应链向前端的进一步延伸。通过复用每日优鲜的前置供应链，便利购商品可以实现一日一补甚至一日两补，运营效率远超其他行业玩家，

         在便利购强调点位质量优势(即布点在 100 人以上的公司，而不是普遍的 30 人左右的公司)时，这样的供应链又能保证高频、精装的需求覆盖，对提高单点营业额价值明显，做大规模有了多一层的保障。

不是共享单车，但排他性决定2+N成为必然

       很多人会把无人货架的热潮同共享单车对比，这其实是不公允的。共享单车本质上属于“非排他市场”，每个用户的手机可以装很多APP，只要他觉得方便即可。

       而无人货架是典型的“排他性市场”，一家企业只会有一个无人货架，A进去了B就没机会或者必须花大价钱重新挤出A。

       所以，无人货架创业的窗口期更短，竞争更残酷，胜负立马可见，不会有长期拉锯。但是，二者的结局又一定会十分相似，共享单车基于马太效应形成了2+N的格局(N的值还在不断缩小)，无人货架的拼杀在“排他性”属性下剩余机会越来越小，最终也可能是2+N的结局，这个N的数字可能比共享单车的大，但体量与领跑者的距离将差得更多。

       问题的关键是，谁会是领跑的那两个?是阿里系、美团系、腾讯系还是更多的创业者?这里不敢妄言，但从一系列的客观分析中，每日优鲜便利购在人、财、物三方面都具备了领先的优势，数字和事实不会鼓吹和撒谎，便利购很可能将是领跑者的一员。

        好在这是一场短跑，一切的结果，在 2018 上半年或者更早的时间前就会见分晓。

（编辑：ASP站长网）