史上最便宜iPhone 由高走低策略赢大市场

　　iPhone SE无论是在发布前还是在发布后都没有意外的博得大家的热烈讨论，四英寸小屏，和iPhone 6s差不多的配置，让大家对这一款苹果新品的评价褒贬不一。但毋庸置疑， iPhone SE 的到来不仅将赢得更多于 Android 国产机的竞争，而且还有助于为新兴市场的生态铺平道路。

　　很早之前，人们认为 iPhone 5C 是廉价 iPhone 的代表，苹果今天正式将这个答案告诉大家， iPhone SE 才是真正最实惠的 iPhone，并且其地位将取代 2013 年发布的 iPhone 5s。很显然，iPhone SE 标志着苹果产品战略一个戏剧性的转变。苹果这一次没有设计新的 iPhone，故意以“百分百回收可利用”作为开场， 其价值大多数体现到了 iPhone SE 上，而且做出最好的小尺寸 iPhone，配合最低的价格，为更多的消费者更新换代提供了绝佳选择。具体来说，到底 iPhone SE 的意义在哪呢?

　　三档产品：好、更好、最好

　　回想 iPhone 5c，还是上面提到的问题，过去的事实已经告诉我们，iPhone 5C 并不是一款真正的全新手机，而是以更便宜的塑料外壳重新打包 iPhone 5 进行销售的机子，“多彩”并不能成为卖点，不得不说苹果的 5C 策略失败了，但如此苹果更愿意当做对“廉价机市场”一次漫不经心地试探。

　　苹果将 iPhone SE 定位为迄今最高性能的 4 英寸 iPhone，因为它吸取了 iPhone 6s 的绝大多数精华，包括先进的 64 位 A9 芯片 M9 运动协处理器，1200 万像素的 iSight 摄像头与 True Tone、Live Photos、同样快速的 LTE 和 Wi-Fi 无线网络连接，Touch ID 与 Apple Pay。对于想要一款更小尺寸手机的消费者，很难不喜欢 iPhone SE。

　　可以看出，苹果正在有意的搭建一条更优质的 iPhone 产品线。不出意外的话，一旦今年秋季 iPhone 7 和 7Plus 正式发布之后，iPhone 6 和 6 Plus 将正式退役，取代这个位置的将是 6s 和 6s Plus，而那一刻同样吸引人的还有一款 4 英寸的 iPhone SE。如此以来，十分符合“好、更好、最好”三档定位的产品策略。

　　可能更多的人也发现了，即时在发布会开始之前，解读“Let us loop you in”这句话，有一种说法就是：这次发布会上出现的产品会把苹果的产品线补完。

　　那么，为什么不是 iPhone 6来填补第三档“好”的产品定位呢?因为苹果已经意识到，没有一款 4 英寸的 iPhone 根本无法填补 iPhone 5s 空缺的小尺寸 IOS 设备市场。苹果介绍 iPhone SE 之前的开场就已经提到，4 英寸 iPhone 智能手机去年销售超过 3000 万台，这个数字相当于最初 iPhone 发售时两年半的销量，有很多人就是喜欢紧凑型的小手机，在中国大陆地区有超过一多半的用户。

　　同时，苹果还指出，不少用户第一次购买 iPhone 选择的也是 4 英寸 iPhone，他们有可能第一次购买或体验 iOS 设备。当然了，还有一个关键因素，iPhone 6 继续销售不足以节约成本。

　　苹果摒弃了信念，但不是坏事

　　大多数消费品公司，也在奉行“好、更好、最好”的产品策略。举个汽车行业的例子，可以作为对比的就是入门级和紧凑车型，“好”哪一档自然趋于更小，以节约材料和制造成本，“更好”则是专门设计的车型，，而不是通过老款的旗舰车型取代这一位置。苹果已经明确指出，iPhone SE 的出色明显受到了更便宜的 iPhone 5s 的影响。

　　采用一块更小的屏幕的机身，通常意味着可以塞进的电池更笑，而且对 GPU 图形处理性能的需求更低。很显然，此前在 iPhone 6s 上的 A9 放到 iPhone SE 上，显得有些许大材小用了。尽管苹果声称 iPhone SE 与 iPhone 6s 拥有相同的性能，但以前两句话的逻辑来看，“CPU 和 GPU降频、 GPU 内核缩减、更小的 RAM 或没有使用 LPDDR4 类型的 RAM”等调整均有可能，没有一家汽车制造商把最强劲的 V8 发动机放在微型车上。

　　一款相对于实惠的 iPhone，足以打破乔布斯时代“最好的 iPhone ”的传统理念。苹果常常重复一句口头禅，“我们只是想要打造一款最好的 iPhone”，然而今年这场发布会与该理念不一致的发布会，没有领先几年的革命性技术和令人兴奋的功能，或者说是“旧品介绍会”，以至于现场观众对于苹果新产品的热情并不高，听不到什么呼喊声。

　　乔布斯时代，苹果从来不易各种价格和各种机型因素定位产品，而是不断地去繁从简，制造精品。而在库克的领导下，更多的产品开始遵循“好、更好、最好”的产品策略，无论是 Mac 还是 iPad。那么，不是高贵而是缺乏诚意?说明库克错了?

　　其实，苹果完全没有义务去坚持，没有一家公司不图利，而且多样化的产品定位更符合市场需求。最好的证明来自库克以及第三方机构发表的官方数字，库克坦诚 60% 的用户还在使用 iPhone 5s 或更老的机型。

　　第三方机构 AboveAvalon 的统计调查数据也表明，从 2015 年初开始，iPhone 用户基础出现了变化的迹象。iPhone 在获得 5.9 亿累积销量之后，它的用户基础开发出现了变化。虽然苹果的目标仍然是高端市场的消费者，但是 iPhone 用户中开始出现不同的声音，他们喜欢不同的技术，对苹果产品决策也各抒己见，只要一有新机用户就毫不犹豫地买买买的局面消失了。

　　上图显示，2014 年 9 月份的 iPhone 6 发布的时候，4 英寸 iPhone 的份额高达 65%，而到了 2015 年 12 月份， 4 英寸的 iPhone 仍占据高达 52% 的份额。对此，AboveAvalon 认为，iPhone 用户群正在发生变化，不是所有的用户都接手大屏幕。该机构还分析称，iPhone 未来必须针对屏幕尺寸的机型发挥不同的优势，完全规定同屏幕尺寸的 iPhone 用户群显然不适合长期业务。换句话说，库克根据市场通过 iPhone SE 做出观念上的调整并非坏事。

　　目的只有一个：赢取更多的市场

　　既然在发布会上不到 15 分钟就介绍完毕的 iPhone SE 诚意不足，是不是代表着该机型根本无法立足呢?说实话，没有发现 iPhone SE 是目前为止吐槽点最少一款 iPhone 产品了吗?

（编辑：ASP站长网）