史上最便宜iPhone 由高走低策略赢大市场(2)

　　当年 iPhone 5C正式发布时，与 iPhone 5S 差上了一个世代，重新包装的 iPhone 5 从一开始就落后了。而 iPhone SE，除了与 iPhone 6s 在屏幕尺寸的差异之外，最鲜明的不同就是不支持 3D Touch，但是单凭硬件配置，iPhone SE 可以与当今所有的旗舰智能手机过招，这是 5C 诞生之初完全无法做到且不敢想的事情。

　　苹果赋予了 iPhone SE 产品线的更重大的意义，而且是与比旗舰仅便宜 800 元的 5C 完全不同，苹果指望 iPhone SE成为 iPhone 的有一个销量增长点，就好比数年前 iPad mini 重新激活了疲软的 iPad 市场一样。

　　就那中国市场来举例子，苹果在发布会上给予不少中国的镜头，开篇中介绍 3000 万 4 英寸 iPhone 销量时，特指中国大陆一半以上的用户在用。苹果的潜台词是：iPhone SE 一定可以让这些老用户乖乖的换新机，中国将会是主战场之一。

　　从理论上来讲，既然用小尺寸屏幕的 iPhone 用户那么多，70% 用户升级的话一定可以创造夸张的销量数字，而且很多消费者在看惯了大屏幕的智能手机之后，对于小屏幕高性能旗舰渴望程度相当高。不过，其实尺寸因素只是一方面，毕竟小尺寸的 Android 旗舰不是没有，索尼的 Xperia Compact 根本带不动销量。

　　推动销量侧重因素更在于“低廉”的售价。尽管国产机很多都是 5 英寸以上，但超过 iPhone 用户有一半使用小尺寸，说明尺寸不是主要障碍，而是因为一个众所周知的原因：降价了之后 iPhone 更能打动人。

　　目前在 3000 元左右的价位机型，国产手机只有少量机型，再贵的旗舰基本也在 2500 元左右或者更低的价格，比如 2699 元小米5旗舰，而 3000 元以上敢卖还卖得好的显然只有华为了。 的 iPhone SE 售价仅为 3288 元，却享有与 iPhone 6s 同样豪华配置，几乎同等于缩小版却不要 5288元，你能说这不是超高性价比的 iPhone 小旗舰吗?

　　另外，3 月份是 Android 旗舰扎堆发布的时节，并在接下来几个月时间里发售，而在这段时间里长期以来苹果总是有 6 个月左右的空窗期，毕竟 iPhone 6s 远没有到降价的季节，可选的机子更多指向 Android 高端机 。但这一次以更低价格出现的 iPhone SE 旗舰，无疑有可能同时成为预购新机用户的首选。

　　重点在于，苹果在国内的影响力毋庸置疑，而且以超低的价格购买苹果旗舰是很多国内消费者多次表达的愿景。现在 iPhone SE 给很多用户灌输了一种新的理念：当国内的厂商都在一味的追求大屏、窄边、3D 打磨的时候，iPhone SE 的出现告诉你并不是大屏就好，实惠又适合自己的最重要。因此，iPhone SE 理论上的 购买力不低，甚至有可能迅速夺取 3000 元级市场，对国产厂商造成不可估量的杀伤力。

　　此前加拿大皇家银行旗下分析师 Amit Daryanani 在一份投资者报告里指出，有将近 60% 的 iPhone 用户群体是 4 英寸新机——也就是 iPhone SE 的潜在买家，并认为这款手机一年可贡献 1000-1500 万部的销量。

　　苹果在赌新兴市场?

　　苹果推出 iPhone SE 不仅仅是为了刺激淡季的 iPhone 销量，更是为了给新兴市场提供售价相对较低的 iPhone 新机。苹果 2016 财年第一财季业绩报告显示，iPhone 销量在印度获得了 76% 的惊人增长，苹果在印度的收入增加了 38%。这是除了中国市场之外，苹果另一个夸张增长的市场，苹果有足够的理由增加在印度地区的运作投入，并且是长期项目。?

　　此前根据调研机构 Canalys 的统计报告称，2015 年整个印度智能手机市场，三星、Micromax 和联想的出货量名列前三甲。至于苹果，在印度市场上 iPhone 依然是小众产品，连跻身前五大智能手机厂商的路子都还很远。既然价格是对 iPhone 进军印度市场最大的阻碍，那么才极有可能是苹果准备 4 英寸 iPhone 的原因之一?

　　答案是肯定的，因为 SE 已经是价格最低的 iPhone 产品，并能够在印度市场引起当地消费者的购买欲望，为苹果在当地的生态铺路。关键是，印度就像几年前的中国，首次购买智能手机或尝试更高端机型的消费者茫茫之多。回望几年前，苹果依然在中国销售老旧的机型 iPhone 4，以及 8GB 版的 iPhone，但更廉价且低容量的 iPhone 却在中国帮助苹果成功捕获了更多潜在的用户。

　　调研机构 Strategy Analytics 的分析师 Neil Mawston 最近表示，尺寸更小同时价格更便宜的 iPhone 可能会在印度、非洲和亚洲一些国家，如越南等新兴市场兴风作浪，主要是定价给力又能吸引首次购买智能手机的用户。苹果在本次发布会上，也同样表达了对首次体验 iOS 设备用户的期望。

　　另外，iPhone SE 的推出也有利于解决苹果在印度太依赖于旧款 iPhone 的问题。此前苹果在印度采用的是最直接的策略，即以高折扣来销售旧款 iPhone 手机带动出货量，去年 12 月份已经第三次针对印度当地经销商下调了 iPhone 5s 的售价，从 44500 卢比降到了 24999 卢比(约合人民币 2410 元)起步，降价几乎近半，使得 iPhone 5s 在印度的售价更接近与 Android 设备，对抗更多外来的手机厂商。

　　但降低售价卖旧款手机这将导致最大的一个问题，就是从消费者购买这些手机之后几年都不会再更新设备。也就是说一款已经上市 5-6 年的手机仍然还在市场中。如果有大量的用户在使用这些手机，那么苹果就必须承担一定的风险，因为随着他们在新兴市场逐渐深入的推进这个策略，这类用户的人数就越多，一定程度上会影响到 iOS 和 iPhone 平台往前发展。因此苹果公司必须开始缩短这类设备的生命周期，这就是苹果 iPhone SE 战略的一部分。

　　尽管印度常常被看做是一个低收入的国家，但印度 300 美元以上的智能手机苹果成为了领头羊。更具体而言，IDC 印度声称苹果在高端市场的市场份额超过 42%。“印度前30 个城市中，苹果继续引领着中高端市场，并且在二线和三线城市已经大大缩小了与竞争对手的差距。”印度 IDC 高级研究总监 Navkendar Singh 表示。

　　印度的手机市场情况与多年前的中国相似，当年谁又想到，几年之后中国会成为苹果的第二大市场呢?

（编辑：ASP站长网）