电商直播成2019最大风口：依然扶不起阿斗蘑菇街？(3)

在讨论“如何更好地吸引并留住年轻人？”这个问题时，黄昭洁表示：“直播是一个比短视频要更加丰富、更加有力的模式。相比之下，它的互动性、沉浸性更强，因此在这方面蘑菇街会有更大的投入。”

蘑菇街在直播方面不断压下重注，自然有着自己更深层次的考量。

黄昭洁对此的解释是：“我们对年轻人的处理方法的了解中，发现了一个很核心的趋势：他们对于媒体的需求非常旺盛、非常强。对于他们来说，每天要消耗的内容、要看的短视频、要看的直播、要消耗的图文、要获取的信息量都非常大。所以，我们的努力偏向这个方面。”

在被问到“淘宝直播是不是个伪命题？”这种问题时，黄昭洁的回答很明确：“我认为直播绝对不是一个伪命题，它才刚刚开始。因为直播的核心好处在于它高互动、高沉浸，它还能把所有的因素充分展现在你面前，这是非常有意思的。”

黄昭洁又补充道：“可以说，直播对消费者的感知、最新的潮流趋势、时尚热点的捕捉以及产品力的提升都有着极强的放大能力。所以直播不是一个伪命题，就像前面讲到的VR游戏，接下来会有更加沉浸式的直播，比如戴头盔看直播。”

高互动和高沉浸，更直观的网购体验，这些当然会受用户欢迎。而且曾秀莲（小红书合伙人）认为除了高交互可以提升用户购物体验，直播的另一个好处是，内容制作成本很低。

总的来看，黄昭洁和曾秀莲都非常看好电商直播的未来。

但在这场对话的最后，黄昭洁又说了这样一番话：“在我看来，未来在互联网行业当中，最能够脱颖而出的依然是那些能提供差异化的用户价值的平台。”

他又进一步说明：“只有提供了差异化的用户价值，你才有水源，才有分发，才有很多变现的可能性；只有提供了差异化的用户价值，用户才愿意买单，愿意来这里耗费时长。能够让用户得到不同信息或者不同体验，让用户变得更好，获得更多帮助的产品和公司，才能够在互联网竞争之中留下来。”

这些话本身还是挺有道理的。但是结合蘑菇街走上“垂直电商”这条道路的崎岖经历，却可以让人产生无限遐想。

蘑菇街搞电商直播，越搞路子越窄

陈琪毕业于浙江大学计算机系。2004年加入淘宝网，作为淘宝网早期员工，负责用户界面与产品体验等工作。2011年与魏一搏共同创办蘑菇街。

蘑菇街一开始做的是内容社区电商导购，与美丽说等一度把持淘宝近10%的流量入口，让阿里深感威胁，对此的反应非常激烈。

2012年5月，马云在内部会议上发表了针对电商导购、返利类网站的几点原则：

第一，不扶持上游导购网站继续做大，阿里的流量入口应该是草原而不是森林；

第二，产业链上可以和异业合作，尽量不和同业合作；

第三，不扶持返利类网站。

蘑菇街因此不得不另想出路，2013年构建完成立足女性时尚领域的在线交易体系，实现了电商交易闭环。与蘑菇街非常相似的美丽说也在这一年做了类似的选择。

也是从2013年开始，雷军接受媒体采访、出席各种公开活动时，经常把“飞猪理论”挂在嘴边，成为风靡创投圈的成功方法论。

雷军说：“创业，就是要做一头站在风口上的猪，风口站对了，猪也可以飞起来。”

雷军的这套理论经过了实践的检验，2013年的小米也步入了发展快车道。所以他这套理论也被很多企业家奉为圭臬，激励了无数不甘平庸的创业者。

蘑菇街也应该受到了一些激励。

《2016年中国互联网企业100强榜单》发布时，工信部信息中心工业经济研究所所长于佳宁说：“今年电商类公司太多了，不得不把这些电商拆分开，拆成综合电商、垂直电商、在线旅游、互联网金融、B2B电商这几类。电子商务蓬勃发展，已经成为中国互联网的一个最主要的业态。”

在2016年，已经合并了美丽说的蘑菇街，成长为位居阿里、京东、唯品会之后的中国第四大电商，成为垂直电商中的杰出代表。

但是蘑菇街的辉煌很短暂，在2016年搞电商直播之后，蘑菇街的发展就好像陷入了停滞。

根据蘑菇街已披露的数据计算，从2017年Q3（自然年）开始，蘑菇街的年度活跃买家就一直在3000万左右徘徊。

到今年第三季度（自然年），甚至出现了12.3%的同比下滑。

这是非常严重的问题，作为B2C电商，蘑菇街要重视B端商户，同时也不能轻忽C端用户，因为两者都是根基。一旦用户出现流失，就意味着对商户的吸引力也在降低。

也就是说，和阿里一样搞电商直播搞了三年的唯品会，到现在反而把路走得越来越窄。

之后能在风口上飞起来的，只有龙

阿里做淘宝网是在2003年，做B2C是在2008年，真正奠定优势，成为中国最大的综合卖场，是在2009年，而蘑菇街在这之后两年成立。

现在阿里的市值为5210.36亿美元（12月3日），蘑菇街的市值为2.18亿美元（12月3日），回想2013年阿里意欲2亿美元收购蘑菇街的传闻，真的是让人不胜感慨。

同属电商直播的引领者，阿里和蘑菇街的差别，可能只是他们在很多时候，对自己的定位不同。

阿里做电商一开始瞄准的就是最强电商企业，目标客户群体是所有人；而蘑菇街的定位是“成为时尚目的地”，目标用户群体是15-30岁，二三线城市追求时尚的年轻女性。

当初定位的一些差距，到现在造成了天壤之别。

今年“双十一”一天，淘宝直播带动约200亿元的成交额，而蘑菇街整个2020上半财年（4月1日-9月30日），电商直播相关GMV一共才29.4亿元。

电商直播毫无疑问是一个行业风口

但蘑菇街现在不断加码电商直播，想的不是怎么崛起，怎么“飞起来”，而是“在互联网竞争之中留下来”。

因为清醒的人都明白，时代变了，风口上的猪，它再也飞不起来了。

根据QuestMobile统计，9月份，中国移动互联网月活跃用户数量达到11.33亿，而在2019年1月到9月，中国一共只新增了238万月活用户。

在这样一个存量时代，几乎互联网的每一个领域都完成了势力划分。

在创业公司中，滴滴、美团那样飞速崛起的神话，再也没法重演。

像蘑菇街这样的垂直领域玩家，则要时刻面临着在向全品类、全渠道、全用户拓展的电商巨头们的不断侵袭。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110

（编辑：ASP站长网）