新款iPhone SE低价发布，苹果策略调整：今后既要利润也要市占率

没有发布会，没有事前预热，苹果昨天突然推出了新款iPhone SE。以至于，国内某科技网站发出简讯后引来用户的一大波惊讶声，还有人质疑它没经过核实就发布不实消息。好在随后各大媒体的正式报道蜂拥而至，苹果中国公众号也推送了相关文章予以证实。

与发布同样突然的是，新款iPhone SE并非一台鸡肋的低配手机，而是硬核配置的产品。更难得的是，新款iPhone SE的定价一夜回到4年前，与近年来国产手机频频突破价格上限形成了鲜明的对比。突发怪招力推新款iPhone SE，苹果这大哥到底想图个啥?

一夜回到4年前，3299元真香

新款iPhone SE给人们带来惊喜。相比4年前刻意与旗舰机型保持配置差距的老版本，新款iPhone SE无论是配置还是性能都显得诚意十足。

A13仿生高速芯片、人像模式、4K视频、防水、无线充、快充、超长续航电池，旗舰机型 的主流配置，新款iPhone SE几乎都全部搭载上了。苹果官方文案中称，硬核的A13仿生(新款iPhone SE)敢与iPhone 11 Pro 大哥平起平坐。苹果iPhone SE第二代可以看作是iPhone 8手机的全面升级款，只是借用了iPhone SE这个代号而已。新款iPhone SE发布之后，苹果官网随即就将 iPhone 8/Plus全部下架，也间接证明了这两款机型的承接关系。

除了不是全面屏和多摄像头之外，新款iPhone SE几乎没有其他的缺憾。由于机身较小，后置单摄像头的设计倒是可以理解。作为补偿，苹果为新款iPhone SE增加了人像模式，通过算法在一定程度上弥足了硬件上的不足。

新款iPhone SE之所以没有采用全面屏，有人认为针对小屏用户和讨厌刘海屏的用户而设计，全面屏不受他们待见而没有必要。我觉得这种说法有些牵强，因为没有证据显示，小屏用户反感全面屏，而苹果为了刘海屏愿意迁就用户。如果要迁就的话，苹果为什么只迁就中端用户，而不为中高端用户着想呢?

因此，更贴近现实的解释是：新款iPhone SE未搭载全面屏，是苹果为了自身利益最大化作出的选择。苹果有意识地为之，让新款iPhone SE留下了一个缺憾或短板，不让它影响11系列手机的销售情况，而后者才是苹果的现金牛产品。若是新款iPhone SE搭载全面屏，将导致一部分11系列用户转向前者，造成了不必要的利润流失。

强悍的配置加上iOS系统的优势，不少人认为新款iPhone SE的功能，足以吊打一众安卓旗舰机型。

最让人惊喜的还是定价，如此超强的配置竟然只售3299元。要知道，上次类似的价格还是4年前——2016 年 3 月 21 日发布 iPhone SE 的3288 元。随后两年，苹果手机的定价便逐年提升，iPhone SE的发布也暂停。事隔四年之后，苹果再次推出了3000元档位的产品，确实是难得的惊喜。

横向对比，新款iPhone SE这个价格与国产厂商的中档手机相当。就在昨天，荣耀也发布了自己的新手机——30系列，基础款的6G RAM+128G ROM版，售价为2999元。新款iPhone SE仅仅高出了300元，今后国产中端手机将面临着一定的压力。好在新款iPhone SE面向全球，没有针对中国大陆市场调整配置，而国产手机有全面屏和内存大的优势，用户流失不至于太大。

尽管还没有出现新款iPhone SE的硬件成本拆解文章，但几乎可以肯定的是，它应该是苹果历来毛利润率最低的机型，有可能只有50%左右。以至于很多人都说，苹果这是卖芯片送手机。

硬核的配置+出人意料的定价，新款iPhone SE堪称是史上最具性价比的苹果手机，没有之一，真香!

应对疫情长期影响的大策略

新款iPhone SE发布后，由于仍是几年前的工业设计造型，特别是没搭载现在中低端安卓机都用上了的全面屏。不少人评论认为，苹果此举只是为了清理库存。这么说，似乎也有几分理由，毕竟苹果近年来的出货量和市场份额有所下降，特别是在中国大陆市场。

但这个说法只是主观的猜测，其实并没有什么根据，甚至可以说是完全错误的。

首先，苹果的供应链能力超强，曾经连续7年霸占美国Gartner公司评选的全球“供应链 25 强”的榜首，后来主办方干脆将它送进了名人堂，不再参与评选。据报道称，苹果手机从下单到生产只需要7天，这么短的周期之下，是不可能存在着所谓庞大的物料库存。因为即使有少量库存积压，也完全可以通过降价促销的方式解决，无须为之推出一款新机型。

退一步说，即便苹果有可能产生大量库存，但新款iPhone SE的主要零组件与四年前的SE和晚一些的iPhone 8并不相同，库存一说站不住脚。如果非要说可能的话，那就只有那块同为4.7英寸的LCD视网膜显示屏。那也不至于为了一块屏幕把A13 仿生芯片等一堆更强悍的零组件拿来陪嫁，那真是成了为嫁丫环把小姐贴出去了。

既然不是为了清理库存，那么苹果的策略意图是什么呢?

虽然新款iPhone SE的发布早在计划之中，去年10月就被知名分析师郭明錤爆料，但其定位和命名决定更像最近才做出的。去年12月上旬，据日本博客网站Mac Otakara引用“知情人士”消息称，广为流传的“iPhone SE 2”实际上可能被称为iPhone 9。这表明在苹果公司内部，对它的定位存在着不同的看法。

从产品特点来看，无论是外观设计还是尺寸，新机更像iPhone 8的升级版本，命名为iPhone 9更为贴切一些。命名不同，代表着其产品定位的截然不同。命名为iPhone 9，意味着它的定位是中高端产品，售价可以从599美元起，甚至是699美元(iPhone 8 的起步价就是699美元)。而命名为新款iPhone SE，则视其为低价的中端产品，售价就必须低上一截，牺牲一大块利润。

请注意或被命名为iPhone 9的传闻时间点，是去年的12月上旬，当时新冠病毒疫情尚未爆发。后来的事情大家都清楚，疫情爆发并迅速席卷全球，目前全球确诊病例超过200万，死亡人数达到13万以上。

这次疫情有两大特点：一是波及范围大，大多数国家都难以幸免，使得全球经济受到影响;二是疫情很难在短期消除，而且存在着反复的可能，其影响将是长期性的。以至于IMF首席经济学家吉塔·戈皮纳特表示，疫情“大封锁”成为上世纪30年代“大萧条”以来最严重的经济衰退，比2008-2009年全球金融危机时的情况糟糕得多。

IMF进一步预计，今年发达经济体经济将萎缩6.1%，其中美国将萎缩5.9%、欧元区萎缩7.5%、日本经济萎缩5.2%，新兴市场和发展中经济体经济略好一些，将萎缩1%左右。无论是发达国家还是新兴市场和发展中国家，全球用户的收入水平整体下降了。

（编辑：ASP站长网）