【微信裂变】如何运用分销玩法运营私域流量？(3)

发布时间：2019-12-03 11:46 所属栏目：49 来源：顽皮木偶

导读：分销入门门槛低、操作配置简单。即便今天是你头名次听说分销，明天也完全可以独'立策划活动。今年的5月份，小裂变发起了一� 读驯湓龀っ丶贩窒疃馐俏颐亲龅耐访頣O C的平价产品（初始定价39元）。这本被

分销入门门槛低、操作配置简单。即便今天是你头名次听说分销，明天也完全可以独'立策划活动。

今年的5月份，小裂变发起了一场《裂变增长秘籍》分销活动，这是我们做的头名款TO C的平价产品（初始定价39元）。

这本被业内誉为增长小红书的书籍，24小时内销售破2000本、首轮总发售销售破5000本，销售额突破了10万元。

图为《裂变增长秘籍》分销活动海报

下面我就带着大家，一起详细复盘我们的裂变增长秘籍分销发售流程，方法完全可，没做过分销活动的小伙伴们，快拿上小本本记下来！

1.活动前

Part1：活动策划

在活动策划阶段，我们要明确分销活动产品及定价、返现佣金等核心问题，同时确认好活动推广时间、宣发渠道等关联问题。

以本次分销活动为例，在活动策划阶段，团队就确定了以下内容：

（1）活动产品：《小裂变-裂变增长秘籍》

（2）分销定价：39元（每满千人上浮10元）

（3）返现比例：50%

（4）宣发渠道：小裂变公众号及增长顾问个人号

（5）启动时间：5月中旬

（6）销售目标：2000本

（7）其他目标：个人号引流

Part2：物料筹备

活动基本策划完成后，就要根据产品内容和策划内容，准备相关的物料，对于分销裂变活动而言，基本的就是拟定各类文案，并制作相关海报图。

如果公司有专业的设计师，可以将海报文案给到设计师排版设计，如果缺乏专业设计人员，可选择懒设计、创客贴等在线设计平台。

由于本次活动我们的目标之一便是导流个人号，所以在物料准备上，我们额外准备了个人微信号与收集用户信息的表单。总体如下：

（1）活动海报：含封面图、海报图、详情图

（2）分销裂变系统：小裂变-分销裂变系统

（3）活动文案：公众号文章、朋友圈文案、一对一群发文案、引导分销文案。

（4）承接流量的个人微信号

（5）收集下单用户信息的表单

2.活动中

5月10日晚8点左右，按照原定计划，团队开始进行朋友圈推广与公众号推文：

图为朋友圈推广截图与公众号发文截图

在整个活动推广的过程中，我们遇到了一些问题，也做出了一些即时性的应对动作。

首先，便是公众号文章的即时阅读量和转化效果不如预期，公众号文章的阅读量攀升速度较往期文章慢了不少。

考虑到周五的时间节点，很多运营的小伙伴们可能还在外逛吃，于是我们将一对一群发的时间延迟到了8:40pm，文案上传递了、超值、先到先得等关键点。

图为一对一群发文案及海报

由于微信群发的限制，当晚每位增长顾问大约都只群发了1000余位好友。

很快，微信收款的声音越来越密集，大家录了个小视频，快来感受一波当时的收款密集程度~

大约10：00pm，负责承接购买用户的同事反馈，已购买用户对于分销的玩法和操作还不够熟悉，简单的文案引导，部分用户还是不知道如何参与分销。

于是，我们拿出事先准备好的流程图，发送给已经购买的用户，反馈效果非常好。

图为分销引导图

10：30pm左右，朋友圈开始陆陆续续出现分享的海报图，活动开始自发裂变。

图为部分用户分享截图

与此同时，承接流量的个人微信号已经达到当日好友通过上限，紧急更换微信号后，新号继续引导用户分销。

公众号及个人号推广

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用户看到海报

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点击查看

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付费购买

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加增长顾问个人号填写收货信息

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引导二次分销

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活动持续曝光裂变

至此，本次分销活动已经进入了一个良性的自发裂变阶段，接下来主要是做好已购买用户的信息收集与分销引导，同时配合朋友圈推送，进一步扩大活动曝光量。

秘籍发售的第二天是周六，为避免干扰用户，增长顾问个人微信号未进行进一步的群发操作。让人惊喜的是，依靠用户主动分销、公众号推文的阅读增长、朋友圈推广三重辅助，截至周日晚，秘籍的售卖量已经超过3000本，其中不少客户爸爸直接采购几十本，供员工集体学习（或许是因为规定了满300元才能开发票？妙

（编辑：ASP站长网）