奢侈品电商先行者走秀网：暂停营业，撑不过2020？(2)

在以web端为核心的第一代电商平台中，走秀网主要从事奢侈品跨境交易，也是国内较早从事奢侈品电商的平台。不过，在2008年金融危机过后，嗅到奢侈品消费市场商机的，不止走秀网一个平台，同时期还有优众网、呼哈网、第五大道、珍品网、唯品会、尚品网、寺库、魅力惠、新浪奢品、佳品网、尊享网等奢侈品电商平台相继成立，规模多达数十家。

“走秀网在一众奢侈品电商平台中属于高调的那个，频繁冠名或合作举行各种活动。”一位走秀网早期员工向记者讲述了他印象最深的三件事。

一件是走秀网签下杨幂成为代言人，其广告更是刷遍了首都的北京地铁站；另外一件便是在2011年，先拿下了美国风险投资机构凯鹏华盈的2000万美元风险投资，半年后又获得了美国著名私募基金华平投资集团的1亿美金的投资，直接创下了彼时中国电子商务史上的最高B轮融资纪录；再一个便是明星企业家光环下的纪文泓当选为了深圳福田区的人大代表。

查考过往资料，经济观察报记者了解到，融资及市场发展向好，让走秀网不断释放出信号：从自营转向与海外平台合作，与名品店、合作伙伴等建立合约，由此做强“海外直发”。

彼时，走秀网打出的口号是“货品保真”，就连CEO纪文泓在接受媒体采访时也频频强调其供应链的能力足以保障货品供应。

然而，2015年，走秀网完成3000万美元的c轮融资，业内纷纷议论其IPO进程规划之际，平台走私的负面消息传出。

原来，我国跨境相关法规规定，服饰和箱包的行邮税达到30%，高档手表、高端美妆产品的行邮税高达60%。但走秀网平台上的商品多为直邮模式进口，税费也是其自身承担。

不要小觑商人的头脑。从《南方都市报》2016年4月的报道中可知，走秀网将从欧美等境外供应商采购的奢侈品服装运至香港，交付给深圳某物流公司组织“水客”，通过旅检渠道“化整为零”，走私进境，入境后集中运至深圳仓库，由仓库人员收货并支付“水客”带货费用后，再安排将货物转运至电商公司的仓库；在另一个渠道，公司提供虚假价格资料给深圳市某海淘公司、广东某物流公司，以低报价格、伪报贸易性质的方式通过快件渠道走私进境，将本应以一般贸易方式进口的货物，伪报成个人自用物品以“E特快”方式通关，并对每批次进口货物的申报价格调至人民币800元以下，大幅降低应缴税费。

经调查，纪文泓与走秀网涉嫌参与走私的部分案值高达3.21亿元。在2016年5月，纪文泓的福田区第六届人大代表的职务被暂停，而他本人自知触犯法律，潜逃至印度尼西亚的巴厘岛，直到2017年8月16日被捕归国。

“走秀网使用的第三方跨境转运机构涉嫌走私案件，走秀网的个别人员被调查。”尽管走秀网通过官方微博对走私案在2017年8月17日做出回应称，所有业务一切正常，但李成东认为，“连老板都坐牢去了，这公司走向没人关注了。”

事实也确实如此。百联咨询创始人、私域电商研究中心主任庄帅曾供职于走秀网，尽管不到一年时间便离开了，但他也持续关注着这家公司的发展，“直到老纪被抓进去后，就没有关注了。”

导火索

丁道师形容走秀网“像上古生物一样”，尽管在纪文泓率领下，走秀网曾被冠以明星团队、创业新贵等标签，但他认为在走私案发生后，走秀网在行业内再无影响力，“核心高管违法犯罪，问题是非常严重的，甚至是让这家平台走向灭亡的导火索”。

从实际情况来看，走秀网近两年来确实鲜少进行大动作。即便从百度搜索与其相关的消息，2018年至今，关于走秀网的新闻报道几乎可以用“空白”来形容。

上述采访对象在采访的过程中，虽对走秀网近两年的发展现状不甚了解，但他们对于这家平台“又撑了几年”，仍表示惊讶，更多则是感叹，“奢侈品垂直电商在全球范围内的发展都不是特别顺利。“庄帅如是说到。

记者了解到，尽管目标锁定奢侈品交易而生的平台众多，但基于后期市场的发展约束，以及对自身供应链能力有所审视后，不少平台不乏转型或分化。像唯品会转型品牌尾货，而尚品网走上了轻奢之路，优众网发力线下实体店等。就连走秀网也决定放下“奢侈”，转向全品类平台。“电商平台切入奢侈品领域，可能有短期效应。”对外经济贸易大学国际商务研究中心主任王健一直不看好奢侈品电商，他认为包括走秀网在内的跨境电商平台，对国外奢侈品的研究应该注重如何赋予一个产品“价值规律”，而非“从营销角度去讲故事”。

在王健看来，“很多人走错了方向。”回顾过去几年里，奢侈品电商领域出现的倒闭潮，从呼哈网、新浪奢品、尊享网、佳品网等相继倒闭，2019年8月，曾在鼎盛时期估值达10亿美金的尚品网也突然倒掉。如今，走秀网的车轮也戛然而止。“奢侈品电商领域里，成功的公司特别少，也就一个上市了。”李成东虽然提到了寺库，但不可忽略的现实是，寺库上市即破发，市值大缩水。

在走秀网遭难的2017年，“后生”寺库赴美上市。但作为奢侈品电商第一股，上市不过是囧途的开始。自上市后，寺库股价持续下跌，如今浮动于3美元上下，相较发行价13美元/股，跌幅近80%。记者发稿前，寺库的股价低至2.6美元/股，市值仅为1.3亿美元。

李成东看来，不论是走秀网还是寺库这样的电商平台，获客成本高，用户复购率相较其他综合类平台也存在劣势。“奢侈品牌有一个不一样的地方，很难授权给电商平台。”尽管近年来LV、Dior等奢侈品牌频频“触电”，不仅自建线上渠道，还乐意与天猫、京东等平台合作了，但李成东直言，“它们的定位并非销售功能，更多是品牌的营销展示。”

奢侈品专家、要客研究院院长周婷也有同感，“垂直奢侈品电商没有机会。”在她看来，这类电商平台多缺乏品牌正规授权，“平台承诺保真没有用，货品来源有问题，伤害就会极大”。

王健也表示，电商平台短时期内可以用奢侈品来溢价销售产品，而这些产品多来自货源复杂的供应商，“奢侈品牌自身不会允许这种情况长此以往。”

周婷直言，品牌授权是国内的跨境垂直电商们一直解决不了的问题。而这正是，走秀网在以单一垂直奢侈品电商模式为主阶段不惜违法走私的背后诱因。

时下境况

曾引发整个跨境电商领域动荡的走秀网走私案，于2017年8月纪文泓归案后告破。

但曾被镁光灯聚焦的走秀网、纪文泓，在那之后，鲜少有人再提及，直至走秀网发出那份业务暂停的公告。

从钟琳的简短言语中，记者不难理解，涉及走秀网的经营决策，来自于背后的大老板纪文泓。而这位曾涉案、被调查的企业家，现在又在哪里，做着什么？

5月14日，经济观察报记者联系上了走秀网走私案的相关代理律师吕友臣。在与其进行微信通话时了解到，当前案件一审已经结束，部分当事人提出上诉，案件进入二审程序，最终结果尚需等待。

作为一名律师，吕友臣的执业领域是进出口通关等相关法律服务，其中包括进出口合规、风险管理、AEO认证、海关稽查专项服务、海关行政处罚案件代理、走私犯罪案件辩护等。

吕友臣所在的律师团，多年来一直专注跨境电商领域，接手的案件也数不胜数。其中，最受媒体关注的还是在2016年爆发的走秀网走私一案。

（编辑：ASP站长网）