渠道策略全面升级，护航OPPO飞跃高端“平流层”(2)

此外，这次渠道升级最大的变化是“联合操盘”。OPPO以前的渠道模式是从总部到代理商再到零售客户，这是一个链条式的关系。未来将是OPPO与代理商联合操盘，共同面对客户，打造一个新的矩阵关系。以前是接力式的传递关系，处于终端的零售客户接触不到OPPO总部的资源，而OPPO总部也不能更好的得到来自于一线的信息反馈。未来通过联合操盘，从总部把各种资源拉通，建立端到端的支持，这也将大大提升协同效率。

其实，模式的变化也是匹配“用户至上”需求的变化，零售端的大客户离用户最近，最懂用户，与客户更直接、更深度、更顺畅的合作，可以帮助OPPO走得更远。

全资源匹配高端，Ready，冲！

过去十年，中国手机军团已经在规模上取得了大的突破，在苹果与三星之后，OPPO、vivo、小米、荣耀、realme、一加等品牌紧跟其后。在做大之后则是做强，只有做强才能更长久地发展。高端市场的突破，正是陈明永所说的“平流层”，代表着品牌进入一个相当安全的区域。

高端之战并不容易，是一场系统性能力的大考。当刘波说出“我们准备好了”的时候，其实在OPPO内部已经做好了全面的准备。

首先是产品力。

2020年，OPPO陆续打造了A32、A72和Reno5等爆款，覆盖了多个价位段。其中最值得一提的是Reno5系列，Reno接棒R系列之后不断攀升，Reno 3已经开始口碑、市场双丰收，到Reno5更是全面引爆，首销月取得了所在价格档位，市场份额第一的好成绩，稳固了OPPO在中高端市场的地位。这三个爆款，也使得OPPO的市场份额扩大，来自于Canalys、Counterpoint、IDC三家权威市场研究机构的数据中，2020年第四季度全球智能手机出货量均排名第四，比上年同期提升一位。

除了这三个爆款，OPPO全员憋足了劲在即将发布的Find X3上。Find是OPPO高端系列的旗舰，曾创造出了全球最薄的Finder和革命充电体验的Find7，2018年颠覆性创新设计的Find X卷土重来，让用户通过Find系列认识了OPPO的创新能力。

对于今年向上突破，Find X3被寄予厚望。用刘波的话说这是“OPPO品牌升级的开山之作，也是OPPO的十年理想之作”，这一代Find会将高端旗舰手机的屏幕和色彩体验提升到全新的境界。

当然，产品力离不开研发能力。OPPO一直高度重视技术研发与核心专利的积累，在2020年全国企业发明专利授权排名中OPPO位列第二。OPPO的研发布局是在全球铺开，利用全球不同地区的人才、技术优势提升自身能力，已经构筑起全球化的科研能力。此外，随着向高端和IoT生态扩张，研发投入也在不断增加，2019年研发投入是100亿，而2020年到2022年三年时间内预计投入超过500亿的研发资源。

再有就是供应链能力。这两年渠道中的一大特征就是“缺货”，可以说供应链能力在一定程度上将决定未来的竞争格局。刘波透露，“OPPO已经与核心供应商均达成了战略级的合作协议，供应链已经投入到2022年、甚至2023年的准备之中，为我们的高端产品提供鼎力支撑。”

接下来就是渠道能力的配合。从这次渠道升级来看，OPPO也是在有意增加一二线城市布局，通过给大客户全方位政策倾斜，一起改写高端市场格局。

与高端产品相匹配的就是高端品牌，这就需要在营销上发力。在OPPO内部已经明确，未来3-5年营销最重要的战略就是高端品牌的突破，为了打好这场战役也将配备强大而完善的资源来支撑。

【结束语】

2021年智能手机市场最大的变数来自于高端市场，这也是今天所有头部厂商都瞄准的战略高地。OPPO是其中一个颇具实力的选手，根据第三方机构TrendForce预估，2021年全球前七大智能手机产量排名，其中苹果依旧强势，安卓阵营增长最快的可能为OPPO。

OPPO正经历一个高端破局前的关键时刻，正处于欲破欲立之间一个爆发前的状态。随着这次渠道升级的完成，OPPO已经万事具备，只等Find X3。

文章来源：懂懂笔记(ID：dongdong_note)，原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/vctuYzz6vI7T1NlI-Gg6FA

（编辑：ASP站长网）