九游首创核心资源全面开放 阿里文娱扶持中小游戏(2)

　　张楠楠：游戏行业里大家都了解的一个现象：靠位置转换做游戏推广，核心有效期一般三天后，超过这个时间后，第四天同位置再去推这款游戏，宣推效果就不理想，对于平台和游戏来说，都是一种伤害。既然如此，最为国内最大的的游戏社区的之一的九游，为什么不开放出这些资源给更多的新游、优质游戏做曝光呢？

　　关于大小厂商的区别在于背后团队的规模，并不完全等同于研发实力。今年六七月我们看到了一些现象，细分品类的游戏很活跃。九游做了这么多年的游戏社区，对于每一年哪些大厂的哪些大作会成为曝光的趋势，已经有了比较准确的预判。但是像类似恋与制作人、黑洞大作战这些细分品类的代表作，对平台来说就会有一些不可预测性。

　　新游虽然多，但是好游戏还是少。所以我们的策略是，让好的游戏出来，获得核心资源位进行宣推，而不是根据大厂小厂的作品来选游戏。

　　和大家分享一个数据，前两年平均每月大概有300款网络手游上线，今年因为一些政策原因，目前新游数量大约三分之一不到。我认为，对平台来说，分发的游戏是不是大厂背书、是不是有足够的热度和曝光不是核心问题，关键是游戏够不够好。

　　3、阿里游戏兄弟姐妹众多，是如何与UC、优酷、阿里影业、阿里文学产生联动的？

　　张楠楠：和大家分享几个案例。

　　阿里文学为我们提供IP，我们做游戏产品，大家很快也会看到作品；目前比较多和优酷IP联动，烈火如歌、武动乾坤，实现游戏和剧同步上，这些其实是从两年前就开始做准备；在和UC的联动偏向一些H5小游戏，包括UC国内外浏览器的场景，因为他们泛大众用户居多，更适合轻度游戏产品；再比如和豌豆荚，因为本身它平台的属性调性和独立游戏用户契合，所以我们会加强这部分合作。今年的开放服务政策里，豌豆荚积木计划升级，上线独立游戏专区，甚至在商业化模式不分层、不接SDK，为开发者带来流量和收入双收益。

　　简单地说，我们在做的就是整合阿里系适合游戏的场景资源，提供一个简单通道，让开发者回归好游戏，我们让你的好游戏被更多人看见。

　　可以说，九游乃至整个阿里文娱游戏业务，这些联动模式都不是模板化，而是基于联动产品的用户使用场景，来进行合作。

　　4、刚刚的演讲中，提到淘宝天猫会给一些阿里游戏平台上的一些游戏做倒流，具体是怎么做的呢？如何实现？

　　张楠楠：首先先纠正个说法，我们不是去做为游戏导流，做流量变现是无法实现游戏生态的。我们希望的做的是整合阿里系的资源，寻找到适合游戏的场景。

　　目前，我们尝试了在淘宝的“淘金币”的场景里做H5小游戏。过去用户在这个场景打卡领淘金币，过程体验趣味性不足。所以我们把我们做的一个H5轻游戏的平台“即时游戏”嵌入了这个淘宝的“淘金币”场景，用户通过即时游戏对战、游戏关卡来赢取淘金币。一个半月时间，这个场景里的用户活跃、使用时长都飞速的增长，游戏胜利后赢取的淘金币可用在淘宝消费。

　　另一个案例是旅行青蛙。刚刚仓健也介绍了，我们在尝试把一些优质IP能否放到延伸品里去做，效果非常不错。我们会持续去挖掘这些适合游戏的场景，例如天猫里有一些闺蜜互动的场景，我们就会思考是否能在这个场景里融入女性向的游戏，实现闺蜜间另一种互动方式。

　　目前即时游戏已经接入了淘宝、天猫、飞猪、九游多个产品适合游戏的场景，后续我们也是持续这么去做。

　　5、恋与制作人等女性游戏成为今年市场热点，针对淘宝、天猫自带女性用户优势，阿里游戏针对这部分女性用户的转化到游戏里，会有什么策略？

　　张楠楠：如刚刚所说，我们不是强行去做游戏分发，而是从用户的兴趣入手，在天猫、淘宝适合游戏的场景里，找到结合。

　　对于很多女性游戏开发者来说，宣推的策略就像大海捞针，泛大众用户里去寻找用户，转化率是非常低的。但像淘宝、天猫有非常大比例额女性用户群体。

　　对于我们合作的开发者，我们会反馈场景里的用户画像，让开发者回归好游戏的开发，把剩下宣推等事情交给我们。

　　6、H5小游戏在阿里布局里起什么作用？如何为这些游戏开发者提供收入？这种游戏场景能否刺激带货量？

　　张楠楠：还是回到场景化的角度，淘宝用户除了购物外，逛淘宝的用户比例也很高。用户有强烈的内容需求，所以淘宝直播等栏目都取得非常不错的效果。我们爱思考，除了看自播、达人安利等内容外，用户在淘宝上是不是还有可能玩游戏，接触些不同的内容形式，是否能在内容中增加游戏部分。

　　第二个问题，目前我们提供了接入广告SDK的服务，接入的单机游戏已经超过500款，游戏开发者的平均收入提升了4.6倍。这种服务同样也适用于H5小游戏。

　　至于刺激带货量，打个比方，我们去游乐场玩呆久，买一瓶水、吃一顿饭的消费可能性也提升了。也就是说场景合适自然会增加用户的消费场景。

（编辑：ASP站长网）