00后游戏用户报告：选游戏靠父母和朋友介绍(2)

　　总体上来说，00后用户由于其文化程度、社会经验等限制，相对于成人缺乏独立判断分析能力，因此在选择游戏时很容易受到周围环境的影响，他们接触一款新游戏的方式通常有两种：一种是父母介绍，另一种是同学朋友推荐。

　　腾讯互娱用研中心在研究00后游戏用户的特点时发现，9岁以前，父母对游戏选择的影响占主要地位，同学朋友介绍次之。这时的大部分孩子还不太会自己去找游戏玩，父母会通过看榜单，或者直接从自己信任的儿童游戏品牌中找新品。

　　但随着孩子们年龄增大，父母的影响明显减弱。10-12岁玩家接触新游戏最主要的方式是“同学朋友推荐”，而13-14岁的玩家“从游戏下载软件排名找游戏”的比例已经超过“同学朋友推荐”。

　　然而，无论处在哪个年龄段，同学朋友的介绍都能占到40%~50%的比例，可见儿童/青少年玩家的群体效应相比成人玩家更为明显。这也是他们的游戏诉求决定的：渴望获得团体的融入感、伙伴之间的认同感，期望跟同学朋友们打成一片。

　　5、终端分布：向移动端转移的速度比成人慢，但手游是大趋势

　　低龄用户使用手机仍然会受到来自家长、学校的诸多限制，因此，00后游戏用户向移动端转移的速度比成人更慢。《企鹅俱乐部》、《摩尔庄园》亦或是《奥比岛》，这些在此前获得巨大成功的儿童游戏都属于网页社交游戏。

　　淘米网副总经理吕咏馨坦言：“页游仍为主要受众，在于淘米在全国范围发行自己的充值实体卡(米米卡)，用户可以很容易在校边店或报刊亭购买到，使得游戏充值便捷。而手游产品一直无法超越的原因主要在于付费门槛过高，苹果商店的支付方式限于银行卡，这对于儿童用户来说是个难题。”

　　这是否意味着移动互联网的大潮还没有影响到00后游戏市场呢?并非如此。数据显示，虽然9岁以前儿童拥有智能手机的比例仅为6.4%，但当孩子上了初中，这一数字就飙升至34.9%，且还在不断低龄化。

　　乐堂动漫副总裁欧明就对此持完全不同的观点，他提出说：“目前青少年/儿童游戏市场份额已经是手游居多、端游页游较少。低龄用户缺乏端游页游的付费能力，也不能长期接触电脑，持续性有限。而手游方面，孩子们在拿到手机试玩的过程中，可以利用短信付费的方式越过家长直接付费，所以手游厂商相比较端游页游厂商会有更大的生存空间。”

　　数据来源：腾讯互娱用研中心《00后群体互动娱乐及生活形态基础研究报告》

　　虽然对现状的分析不同，但大家都公认的一点是：青少年/儿童游戏的未来在移动端。吕咏馨也提及淘米未来会向移动端渗透，尽管目前来看，即开即玩的页游更适合低龄用户，但随着智能手机覆盖率越来越高，对手游的需求将越来越大。

　　6、消费能力：7岁以上用户更具备

　　在中国，98%的家长会通过管理上网设备而约束孩子的上网行为，相关数据显示，3-8岁的孩子一般是使用家人的手机或电脑上网;9-15岁的青少年/儿童，则有超过60%拥有自己的上网设备。

　　在游戏付费能力上也是类似的情况：年龄较小的儿童付费基本由父母掌握;随着年龄增大，可自由支配的零花钱数量增多，他们会通过线下购买点卡、短信付费等方式，越过父母进行游戏付费。其中，6-7岁，也就是开始上小学的年纪，是一个分水岭。

　　淘米的用户年龄层主要分布在6-14岁，近两年用户年龄层逐步上升，初高中生比例可占到50%，在吕咏馨看来，这是因为6岁以上的孩子开始由自己来支配零花钱，玩游戏是主要的花费方向之一。而百田《奥比岛》的用户年龄分布，也在某种程度上证实了这一观点：6岁以下仅占5%，7-12岁的用户高达81%。

　　三、针对00后开发的游戏产品

　　1、付费模式：更适应预先付费+道具收费的模式，而非传统的F2P

　　对于年龄偏低的玩家来说，决定付费的实际上是他们的父母。如今的成年人游戏绝大部分都倾向于采取F2P付费模式，但针对低龄用户开发的游戏会更青睐“付费下载”。美国数据公司SuperData发布的报告显示，2014年在美国预先付费游戏已经获得了9600万美元的收入，内购收入仅为4200万美元。该报告同时指出，随着用户年龄的增长，付费能力逐步增加，表现在付费渗透和付费ARPU两个方面。

　　之所以会出现这样的情况，政府的干预也有一定的影响。2014年7月，欧盟要求App Store和Google Play中包含内购的游戏不能标榜“免费”，同时不能直接暗示儿童进行内购。针对这项要求，儿童在Google Play和iOS中的内购都必须进行验证，iOS甚至会在家长端的手机上弹出提示询问。因此，家长为了避免不断被孩子缠着要求付费，“一笔买断”更符合他们的期望。

　　在国内，儿童页游和手游的付费情况也有所不同。

　　页游方面，在百田游戏看来，研发商不应一味拉高ARPU值，而是更注重拉升整体00后游戏用户的付费率来获取持续收入。为了让用户更便捷地通过零花钱直接付费，百田在学校周围的小卖部、书报亭、文具店等线下渠道贩售游戏点卡，面值设定为较便宜的10元及30元，以匹配00后的消费能力。目前，《奥比岛》约60%~70%的用户通过线下终端购买点卡进行付费。

　　而手游方面，主流的付费模式也分为“付费下载”和“免费下载+内购”两种。乐堂动漫副总裁欧明表示：“付费游戏大多在iOS平台，且通常都具有教育意义，因为父母不会支持儿童纯粹玩游戏，但是会支持儿童受教育。内购则主要在安卓，且短信付费是重要手段之一，因其可以让儿童越过父母直接付费，且能够利用儿童容易产生冲动消费的特点。”

（编辑：ASP站长网）