不留退路一头扎进苹果竞价广告的Vivian，只为研究个底朝天(2)

下面的数据是对竞价广告的总体分析。量江湖对App Store已经监控了3000多万广告，其中57%是游戏广告，但是App数量仅占22%;教育类的展示量不是很多，但是App数量占比较多。相比之下，游戏这一分类还是一个竞争不那么充分的市场，其他的类别如社交也是一样。

二、ASM应该怎么投?

基于整体定位与产品属性来制定策略

说到ASM怎么做投放，其实不是说你要多少量，而是将其作为市场推广手段的一部分。包括安卓的推广和iOS的推广，都是线上推广的一部分。你整个的市场定位与定价策略，决定了苹果竞价广告市场采取什么样的策略。

这个策略可能跟产品属性有关。比如说你是一个大型的知名的App，或是中小型App，或是新进入的App。你的产品现在所处的生命周期，是在初期，还是高速成长期，还是说已经发展到平台期。不同的时期不同的产品，都决定了去做竞价的时候有不同的策略。然后你的策略直接决定了会采取什么样的价格。

利用实时监控工具了解竞争对手的竞争态势

此外，要全面了解竞价市场态势，包括竞争对手都有谁?他是一个什么姿态?是非常激进的去抢ASM的量，还是非常保守的去抢ASM的量?针对这些要有清晰的认知。接下来你需要去了解，竞争对手都在做什么?他们在ASM上花了多少钱，拿了多少量?我为什么达不到这样的效果?我应该怎么去抢这些量?

量江湖涵盖的数据量，监控竞争的关键词，抓取的更新速度，以及大数据分析能力，目前算是全行业最多的，我们通过大数据处理技术，能够快速且动态抓取到竞价市场的情况，苹果竞价市场是一个相对实时的市场，有了实时动态分析就可以帮助CP快速反应，并实时调价。因为竞争对手有可能随时在调价，如果说你的价格策略没有跟上的话，很有可能想去争取一些量都难，想做一波推广也很难达到目的。

ASM小白需要知道的三件事

说到ASM优化具体的细节就不展开了，我在量江湖老万ASM实战营里每周都会分享一些细节的东西，我在这大概说一下，上线一个App竞价广告其实很快，大概只需3分钟左右的时间，但是最终还在于投放与优化，可能很快发现上架之后效果不理想，价格过高或达不到量。

说到ASM优化，不外乎三大块，第一是账户结构优化，可能影响是否能够达到投放目标，是否能够达到目标设定的CPA或想得到的展示量。

第二，优化好账户结构之后，可能会有很多关键词的问题。我在这里列了一些设置关键词可能会出现的一些问题，包括关键词分类、关键词拓展、关键词匹配，这里就不展开讲了，大家可以查阅往期分享文章。

第三，设置了账户结构、做了关键词拓展之后，接下来要每天去看数据报表，看展示量如何?价格怎样?转化好不好?然后相应去做调整，看看是否能达到投放目标。

(关于上面的内容，没加入老万ASM实战营的朋友可能看起来会比较懵，因时间有限现场没有展开讲，且多数内容已在群内分享，并整理成文章发布，感兴趣的请关注溪姐的简书专栏“ASM实战营”http://www.jianshu.com/c/0acedd80897d，查阅相关内容。文章包括但不限于账户结构优化技巧、匹配方式设置技巧、否定词使用等内容。)

人工投放，一个历劫的痛苦过程

ASM优化对于运营人员来说的话，每天都要反反复复做一件事，就是通过投放目标，通过账户结构来调整出价，然后每天来看广告数据，再去进行一些优化，比如拓词，效果不好的词不断给否定掉了，然后再看是不是实现了目标，每天都要反复循环，人工去做这件事的时候，是一个相对比较低效的行为。

      苹果竞价是实时动态变化的，如果是处于高速成长期的App，可能需要在一段时间内，为了达到目标需要实现一个大的增长，每天实现多少量，但是竞争对手因为有实时竞价调整，如果你没有跟进的话，很可能迅速失去一些量。或者说你本来就想采取保守的策略，没有想去竞价，但是你的竞争对手在调整，因为苹果是第二高价，最终很有可能你的CPT价格被提高了，使得CPA价格会有所提高。人工投放，一方面是比较低效的过程，另一个我个人觉得是一个历劫的过程。

三、量江湖ASM能帮你做什么?

对于动态变化的竞价广告，智能投放有绝对优势

刚才史总向我们展示了量江湖ASM平台的一部分数据，你可以看到某一个关键词有谁在竞价，或者说竞品有哪些词在投放，我是不是可以把那个量蹭过来?这只是ASM投放的一部分。

人工拓词的时候经常会受到一些限制，比如人能看到的所了解的竞品，还有挖掘这些词的效率上会受限制，而量江湖之前从2013年开始做大数据分析，就已经建立了关系型数据关联，在ASM上，量江湖可以通过你的App元数据，分析到你的竞品，不但可以提供一些静态数据，还能得到动态分析数据。

苹果竞价是一个黑盒，展示与App相关性、出价有关，如果你不知道关键词相关性怎么样，也不知道出价应该是多少，或者说觉得App跟某个关键词相关性蛮高的，在操作的时候可能出现这样的情况：一个做游戏App竞game的时候，压根儿没有展示量。

量江湖在做客户投放的时候，会拿App元数据做分析，包括竞争对手的分析，整个市场的实时竞价动态分析，然后迭代出一个模型，通过模型预估出你的App跟某个词的相关性，包括竞争对手跟一些词的相关性等。

（编辑：ASP站长网）