初创团队如何快速获取种子用户，引爆用户核反应堆？

优质的种子用户，是新产品能够启动的重要因素，这些人成为你产品活的广告牌，免费为你传播和推广产品。寻找种子用户是一件很困难的事情，需要很强的执行力，但当你完成了，却也是一件很有成就感的事情。

产品上线以后，需要有人来用，于是大家就很自然地想到要找一批种子用户过来，但不少人对此完全是没有头绪。不知道去哪里找，找到了也不知道怎么拉来？也有另外一群人，拉种子用户做得有模有样，看起来很不错，效果却总是不太好，出了什么问题呢？

常见的种子用户运营困局，很常见的一种拉种子用户的情景是这样的：公司团队里的人，每个人分配了一定拉人指标，每个人负责必须拉够指标数量的人，拉进种子用户群。身边朋友只要关系好一点的，可能都邀请了。想着不管怎么样，先拉进来让群看起来人气旺一点，以后不合适可以再换人。

于是，很快几百人就被拉进了群里，群主发了一个产品链接，丢了个红包，让大家下载体验、谈谈看法。大部分人领了红包，只有一小部分人下载了产品，这些人提了一些意见。由于都是朋友，碍于面子被拉进来，大部分人并不是都有这方面需求亟待被解决的用户。所以，基本上没什么动力去下载，进群的第一个动作也都是马上就把群先屏蔽了，偶尔有时间再来看看。群里的人看了一段时间，发现群里的内容，和自己没什么关系，为了避免过多信息干扰，就选择退出了。

还留在群里没退的那群人，要么就是那种群消息非常多，多到完全不看群消息的人，要么就是留着群以后想等着用，等哪一天需要的时候，可以在群里发下自己的广告。由于这个群里并没有多少有价值的产出，运营者也很苦恼，每次让大家提意见，发现有反馈的人越来越少。反而是时不时会有人冒出来发广告，因为不少是熟人朋友，有些还补发了红包，把人请出群也抹不开面子。「从众效应」和「破窗效应」在这时候开始发挥作用了，有人看到别人也可以发广告，于是自己也开始大胆地发广告。就这样，关于产品的讨论，就被彻底淹没在一群杂七杂八的消息中。

团队运营了一段时间后发现，这个群不仅不活跃，活跃的时候还基本都是广告或者八卦热点，用户能给产品提意见的并不多。于是就很犯难：怎么种子用户的管理，咋就这么难呢？于是他们觉得可能是「这届种子用户不行」，又找来一批新的种子用户，不过历史总是惊人相似，悲剧又在重复上演，最后又变成一个发广告的死群。看起来很正确的种子用户运营方法，为什么就运营不起来呢？到底在什么环节出了问题？

出现上面困局的主要原因在于，大部分运营者，犯了2个重大的错误：

对于运营人员来说，第一批种子用户的获取，着实是一件又脏又累的活儿，但是假若能够把相关领域的骨灰级用户成功挖出来，成为自己产品的内测成员，这可是一件喜大普奔的事情啊。我们见过很多成功的案例，听过很多的方法，试过很多的方法；今天我们就在这里对种子用户运营那些事进行一个梳理：

那到底什么样的是种子用户呢？种子用户必须需要满足以下3个条件：

产品发展的种子期为什么要具备以上的3个条件，才能叫种子用户呢？这就和产品的第一阶段：种子期息息相关了。

有人会说，第一阶段的运营目标，难道不是拉来第一批用户，开始建立和竞争对手的壁垒吗？错了！就是这种典型的理解错误，导致了文章开篇所提到出现的问题。

第一阶段的运营目标，不在于拉了多少用户数，最关键的目标在于：验证产品模式！注意看，上面所说的目标中，没有提到数量，而要实现验证产品模式的目标，这其中最重要的其实是用户质量，而不是用户数量。

相反的，如果可以验证产品模式的情况下，越少用户其实越好。是的，你没有看错，和产品初期很多老板就开始制定的用户数目标不同，这个阶段能够实现用户验证的话，用户数其实越少越好，为什么呢?因为同样实现验证目的，用户数少意味着成本更低，要做重大修改调整也更容易，用户过多反而是有害的。

但为什么这种情况下，大多数人还是希望这个阶段用户数越多越好呢？因为他们认为在验证项目成功的过程中，多积累点用户更好啊，一旦验证成功，有更多的用户基础也更容易下一步发力。但是！他们却忽略了一个事实：

99%的产品都会失败，失败的大部分原因就在于，产品本身并没有很好地满足用户需求，换句话说，就是产品模式不行。创业的产品idea大多来自于创始人，他们常常会根据自己的经历和观察，在某个时间点灵光一闪，想到了一个自认为绝妙的idea。感觉这个想法没几个人能够想到，想到这个产品一定会有很多人使用，未来非常有前景，于是就开始创业了。然而创始人的idea肯定自己会觉得很棒，不然也不会出来创业，然而事实证明，真的只有非常少的项目是真正靠谱的，最终能够被用户认可、发展繁荣。包括在国内公认最擅长做产品的腾讯，每天都有新项目诞生，但也是大多数项目会在2年内停止投入。所以，互联网创业初期的一个重要任务，就是努力让自己成为那1%，能够通过产品模式验证的成功企业。那批最终活下来的1%项目，产品方向也有很多和最开始设想的方向完全不同。

怎样提高自己产品的成功概率？这里用到的一个，最成功的方法论，就是「精益创业」，用最小可行化产品，小步快跑，快速迭代。也就意味着，在创业期间，及时获取来自种子用户的反馈，尽可能缩短每个版本迭代的时间，快速完善产品，打磨出一个能够基本满足用户需求的产品。

所以，可以看出来，种子期最重要的就是快速迭代产品，达到产品留存率目标，为下一步爆发做好准备；如果留存率不够好，就根据用户反馈和产品判断，迅速调整迭代，做出满足用户需求的产品；长期一直留存活跃都很低的话，很可能就是产品本身存在问题了，选择了一个错误的产品方向及时放弃是个明智的选择。

（编辑：ASP站长网）