初创团队如何快速获取种子用户，引爆用户核反应堆？(3)

小米是如何寻找100个种子用户的，任何的产品冷启动都离不开这五个步骤：

（1）你的种子用户是哪些人

所谓的你的种子用户是哪些人，就是用户画像，在我们开始寻找用户之前，要建立临时的用户模型，用户模型指的是，你的产品是什么人用，在什么时候什么地方用，要清楚这些人的基本属性，比如年龄、职业、爱好等等，以下的是我按照小米的用户画像建立的基本模型，大家可以根据自己产品定位建立自己的用户模型。比如小米用户模型的建立：

（2）快速找到极具影响力的用户

所谓的目标用户并不是产品的核心用户，第一批种子用户需要我们在千千万万的目标用户中找到最核心的人。比如小米是做手机的，他们要找的不是一般用手机的人，而是手机发烧友，不仅仅把手机当成通讯工具，而是很乐于研究手机里的每一个应用程序。

（3）这些骨灰级的用户经常出没在哪里

手机发烧友，通常都是手机论坛的资深用户，当时为了找到核心的用户，小米联合创始人黎万强和研发团队，各种马甲埋伏在手机论坛里不停的发帖回帖，以及各种QQ群、QQ空间，微博等等比较大的社交平台。

（4）如何和这些资深用户产生关系，制定营销与传播策略

找到用户栖息地，小米联合创始人和整个产品的研发团队，通过不断和坛友互动，回答坛友的问题，发表关于小米的帖子，持续性的做互动，一个一个的把核心用户挖过来了。利用微博这个大平台，制造话题，炒热产品，比如“转发微博，赢取小米手机或者精美礼品”等诱惑力极大的活动。

（5）成功勾搭用户，完成产品的冷启动

从论坛、bbs、QQ群等挖掘用户，挖到了100个种子用户，这100个优质的种子用户，为小米带来源源不断的用户，一直到现在几个亿用户。事实证明，优质的种子用户能够成为具有号召力的团队，为产品或者平台滚雪球般的带来用户。

优质的种子用户，是新产品能够启动的重要因素，这些人成为你产品活的广告牌，免费为你传播和推广产品。寻找种子用户是一件很困难的事情，需要很强的执行力，但当你完成了，却也是一件很有成就感的事情。

现在已经不是几十年前网站稀少看新闻只能上雅虎的年代了，做出一个APP的成本正在不断降低，几乎任何一个领域都会大量APP存在，还试图一开始就做一个大而全的产品，简直就是自寻死路。

然而，仍有不少团队是这样做的，并且简单地认为，产品已经上线了，没用户使用，就是运营没做好的责任。这是团队共同的责任，而且根源就在老板身上，因为除了错把初期用户当成是种子用户的错误之外，很多公司找种子用户困难的另一个根本原因在于，并没有清晰地定义好产品，没有细分人群作为目标用户，试图一开始就做一个完美的产品，想要满足多种人群的需求，所以产品满足的痛点不清晰，人群不特定，在茫茫人海中去寻找用户，当然会非常困难。

不是大而全地找泛泛地找用户，而是给产品找到一个细分人群；不是大而全地做所有功能，差异化地解决好用户地一个痛点。产品上线后，只是一个开始，产品、运营、设计、开发和种子用户聚到一起，一起打造一个优秀的产品。

要想引爆用户核反应堆，需要落实好以下四点：

1、种子用户不等于初期用户；

2、满足3个条件才能称为种子用户；

3、种子用户的质量远比数量重要；

4、定义好产品，才知道谁是种子用户。

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作者：水伯，stygoogle创始人

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（编辑：ASP站长网）