专访脉脉市场负责人：如何用零成本，玩一场跨界内容营销？(3)

不难发现，脉脉在跨界合作上很聪明且取巧，选用了摩拜等明星品牌进行跨界合作，将营销场景锁定于“出行”这个关键词，将场景辐射于高频率出行人群——上班族。一方面，精准地获取了脉脉的职场目标用户；另一方面，与风口中的明星企业合作，能够增加广告的注意力价值，强强联合将传播效果最大化。

跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征，意味着需要打破传统的营销思维模式，寻求非业内的合作伙伴，避免单独作战，这样才能发挥不同类别品牌的协同效应。所以，与相同目标人群的品牌进行跨界合作，不失为上策。

3、多渠道矩阵传播，创意引爆刷屏

脉脉将职场神回复文案通过摩拜单车、电梯电视、巴士等多渠道进行内容输出，还在职场神回复的UGC内容下，制作了 “职场神回复”魔性视频，以及电梯落地创意——“职场许愿树”和“耐撕职场人”全包电梯场景营销。基于原始素材的基础上，因地适宜的对内容进行不同程度的形式创新，筛选渠道进行承载投放，利用渠道触达用户。

多渠道的内容进行矩阵传播并不鲜见，如之前网易乐评地铁，将网易云音乐的精选UGC评论在杭州流动密度最高的地铁上进行覆盖，之后网易云音乐又与扬子江航空合作，将云音乐用户的UGC歌单在专机客舱内以不用方式呈现，从本质上看，与其说是营销套路，不如说多渠道传播已是企业传播的标配，成为引爆刷屏的必不可少的一环。

综上所述，此次脉脉操作的跨界内容营销，可以说是一次非常成功的案例。在多方跨界合作过程中，各品牌互相加持，而且通过合作而产生的影响向外扩散，积极地扩大了品牌和内容的影响力。

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（编辑：ASP站长网）