当你用上这个营销奇招，最抠门的顾客也会爽快下单！(2)

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武器一

为了家人好

其实很多产品买回家，都可以和家人共享的。

消除负罪感，头号武器就是“为了家人好”，你可以向顾客强调：这不光是为了你好，还是为了你的父母/爱人/孩子好呢！一旦顾客心里确认了这个认知，他就心情舒坦了。

谁能指责一个爱家的人呢？

我观察到，当别人惊叹地说：“哟，老张，你这新车够时髦啊！”

张大伯的回应从来都是这句话：“嘿，这个有宝宝椅！以后接孙女放学，她好坐！”

瞧，多体面的理由！你能指责他什么？

这招在文案里怎么运用呢？马上来看一个大米电商的案例。

对很多家庭来说，买米都是去超市，或是社区旁的粮油店，而且全家人都有常吃的品牌。

很多创业者瞄准大米消费升级的市场，千方百计地劝消费者买更贵、更好的大米，他们给顾客的理由，无非就是这 3 点：产地好、纯天然、很好吃。

画风都是下面这样的：

OK，消费者会有点心动啦，但是顾虑也不少：这大米真的好吗？多花这么多钱买米，有必要吗？如果买回去，煮完发现差不多，恐怕会被家人说乱花钱吧！算了算了，不折腾，再见！关闭页面。

而另一个大米品牌显然结果精心策划，它用 3 句话敲开了顾客的心房：

比起说什么“香糯好吃”，这两句话形象太多了，一下子让读者想象到好米出炉的画面，而且买回来，马上用自己的鼻子闻，用舌头尝，是不是这么香这么好吃，可以立刻验证米的品质，让人更放心！

如果只有这两句，顾客还是有顾虑的，担心买回去被家人训斥“就你会花钱！”“就你对米要求高！”想到这，自己被勾起的购买欲，也只能用力压下去。这关键时刻，文案补上了一句金句——

（编辑：ASP站长网）