当你用上这个营销奇招，最抠门的顾客也会爽快下单！(4)

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武器二

这是你应得的

让我们把目光转向美国，看看这位老哥，你眼熟不？

没错，他就是大名鼎鼎的说唱音乐制作人——Dr.Dre，最近刚在HBO发了纪录片。他可是教父级的音乐人，帮2Pac，Eminem制作了大量冠军单曲。不过老哥这几年没好好做音乐，和Interscope唱片公司的董事长卖起了耳机。

虽然我很喜欢Dre的音乐，但是说老实话，他的耳机真是贵啊，主打款 2000 多元人民币，在美国也要卖 270 刀，这价格对老美来说也不是一笔小钱啊！

这几年，他们请了内马尔、Lady Gaga等一大堆明星代言，把它打造成了一个潮牌，卖得不错。但是，更值得研究的问题是——这个品牌创立之初，还没请明星的时候，Dre老哥是怎么说服人们掏出 2000 多元钱，只是去买一副耳机呢？？

几年前，我碰巧在专卖店逛到这个品牌，当时它还并不出名，当我拿起包装盒时，封底的一段话让我印象非常深：

Dr.Dre（留言）

人们没有听到完整的音乐。

艺术家和制作人在录音棚里辛苦地工作，尽可能地让他们的音乐完美。但人们用的普通耳机听不到这些。大部分耳机无法处理那些贝司、那些细节、那些活力澎湃的音效。一句话：音乐无法感动你。

有了这款耳机，人们将听到艺术家听到的声音，他们将听到好音乐本应有的样子：和我一样。

Dr.Dre亲笔签名

作为一个老牌音乐家，Dre很懂人性，如果他走常规，写“品牌音质，奢华享受”，消费者会觉得：确实奢侈啊，可能是卖给富二代的吧，哥玩不起，拜拜！

他反过来，强调：老兄，这是你应有的权利啊！你现在用的耳机，跟坏掉的一样，基本的细节都听不到啊！

这话从一个王牌音乐制作人嘴里说出来，显得特别有说服力，引导读者这样想：

我不是乱花钱，我只是想买一个【正常】的耳机，听到我喜欢的歌手做的【完整】的音乐。那些大牌艺术家辛苦的劳动成果，难道不值得我们买一个好一点的耳机去尊重、去欣赏吗？

这么一想，消费者的负罪感就少多了， 2000 多剁下去可以痛快点了。

瞧，当你把“这很奢侈”转化成“你应得的”，消费者心里就舒服多了，更愿意掏钱给你。我的朋友林老板利用这一心理，把他的蛋糕卖得风生水起。

（编辑：ASP站长网）