星巴克，一家很有心机的内容营销公司……(3)

所以，要想让用户买单，星巴克需要把用户带入一个相对封闭的场景，避免自己与其他品牌的直接对比，然后再慢慢讲述自己的品牌故事与文化。

而内容营销就是很好的选择。

每一个内容都有一个主题，而一旦人们进入该内容设定好的主题，就不太会关心与主题无关的其他信息。比如当人们读到以“生活美学”为主题的文章时，就不太会关注“性价比”之类的信息，更不会想到肯德基与可口可乐。

这其实跟看电影一样。

当你在看《泰坦尼克号》的时候，由于电影的主题是“爱情”，所以你的思维会偏感性，注意力会放在人物和情节上，而不会去思考“如何改进大型船只夜间导航系统”之类的问题。

而如果你在看一部名为《泰坦尼克号沉没之谜》的科教片，那情况就完全颠倒过来了...

另外，星巴克将营销主战场放在社交媒体平台，还能与它另一个优势相互协同。

人们更愿意对别人说“我今天去了趟星巴克”，而不会对别人说“我今天喝了一瓶可口可乐”。

也就是说，星巴克相对高端的定位让它具有更高的话题性。

这也是为什么虽然在销量上星巴克远不如可口和百事，但它在社交平台上的影响力却丝毫不会输给它们。

数据来源：FooAds.com

所以，星巴克喜欢做内容营销和社会化营销，是在放大自身的相对优势——品牌内涵和话题性；而它不做传统硬广，则可以避免暴露自己的劣势——性价比低。

三、内容营销就是讲故事？

刚才我们说星巴克很擅长讲故事，那是不是说内容营销就是“关起门来只讲自己的故事”呢？

并不是。

“故事”只不过是一种形式，内容的关键是要创造一个对自己产品最有利的场景。

跟大家分享另一个营销案例，也是饮料行业的：《我连喝了 16 种功能饮料，心脏差点爆炸》

这是一篇给一个小品牌功能饮料写的软文。

文中的KOL用自己做实验，连续几天喝了 16 种功能饮料，评测它们谁的提神效果最好。最后得出的结论是：“力保健”的效果最好。

而“力保健”就是这篇软文的广告主。（我推测的）

与文中其他饮料比起来，力保健最明显的劣势就是品牌知名度较小。不过，它也并非一无是处。

根据文中描述，它的牛磺酸和咖啡因的含量几乎是红牛的两倍。

而这就是它最明显的优势——提神效果更好。

那可以如何体现自己的优势呢？

做个测评呗！

评比什么呢？

就比提神效果，其他的都不说！

而这就是我刚才说的“创造一个对自己产品最有利的场景”。

（编辑：ASP站长网）