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情绪刺激:为什么有的广告,你看了就想动?(4)

发布时间:2017-09-30 18:48 所属栏目:32 来源:小欧言商
导读:比如: 演唱会文案:古惑仔要开演唱会了,让我们重温那段峥嵘岁月; 红星二锅头文案:用子弹放倒敌人,用二锅头放倒兄弟。 因此,对过去难忘经历的回忆也是人们的一大情感需求。如果文案中能加入“回忆杀”的元素,

比如:

演唱会文案:古惑仔要开演唱会了,让我们重温那段峥嵘岁月;

红星二锅头文案:用子弹放倒敌人,用二锅头放倒兄弟。 

因此,对过去难忘经历的回忆也是人们的一大情感需求。如果文案中能加入“回忆杀”的元素,消费者会更容易被制造起这种追忆过去的情绪,并购买你的产品来强化这种情绪。

3.恐惧

“恐惧”可能是被营销人利用最多的情绪了。它常用到以致有一个专业的名词:恐惧营销。

所谓恐惧营销其实就是:品牌商通过文案等形式唤起消费者对未来的恐惧货担忧,使他们迫切想要通过某种方式缓解甚至消除这种糟糕的感觉。

因此,如果文案能有效唤起消费者的恐惧情绪,而且你的产品能有效缓解这种恐惧感。那么就会大大地促进消费者的购买。

比如,

被各种儿童培训机构用烂了的广告语:别让孩子输在起跑线上。(虽然很恶俗,但的确管用)

某化妆品文案:弹弹弹,弹走鱼尾纹。

加多宝文案:怕上火,喝加多宝。 

所以,恐惧作为人类与生俱来的情感,往往被视为文案的一大利器,如果能利用好,往往能起到惊人的效果。

(要注意:恐惧文案的设计也有很多原则,比如,唤起的恐惧感要和你的产品能消除的恐惧感相匹配、有些产品并不适合恐惧营销等等,这里不详述)

4.期待

对未来的负面感受是恐惧和担忧,那么,对未来的正面感受自然就是期待、憧憬。

一些缺乏先验性价值(消费者在购买前很难判断价值)的产品,尤其缺乏对消费者“期待”情绪的塑造。

比如,

减肥类产品,用之前感觉没有效果(坑爹产品的太多),从而不去购买;

比如理财类产品,用之前感觉提升太小(收益率太低),从而不去购买;

比如办公类产品,用之前感觉并不能给工作带来效率上的提升,从而不去购买。

所以,在对这些缺乏先验性价值的产品的营销上,品牌方要设法唤起消费者对使用产品的期待感。

如何做呢?

既然消费者在产品在使用之前很难判断其价值,很难产生期待感,阻碍购买。那就不如事先让消费者体验到产品带来的价值,从而打破先验性价值带来的阻碍。

常用的方法有:

(1)产品试用

买车前可以先试驾,买房前可以先看房,培训前可以先试听。

(编辑:ASP站长网)

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