情绪刺激：为什么有的广告，你看了就想动？(5)

同样，减肥类产品、新上市化妆品可以给用户寄小样，让他们事先先体验到产品的价值。

你会发现，仅仅是尝试，就能很大程度上建立起消费者对使用产品的期待感，提高转化率。

（2）塑造成功案例

对于培训类、药类产品，一个重要的建立期待感的方法就是塑造成功案例。

一个共识是:强调产品的强大功效，远不如去塑造一个学成归来、身体康复的活生生的案例。

写在最后

很多产品文案，文笔流畅清晰，卖点利益突出，有效唤起了消费者的购买动机，也建立了信任，看起来无可挑剔。

但这距离让消费者掏腰包购买，还是差那么一点。

这一点其实就是对消费者情绪的调动。

实际上，很多情况下，消费者在犹豫要不要下单购买的时候，往往就差一个小小的情感上的刺激。

比如，线下店铺的销售员在顾客犹豫时，总是会想方设法给一个情感刺激，促进其购买决策。

“买个好点的，孩子看也不伤眼”

“今天我们店庆做活动，下次就不知道什么时候了”

营销上也一样，你需要在文案中加入情感元素，巧妙调动消费者的情绪。

对此，本文根据时间维度，给出了四种能调动消费者购买欲望的情绪：后悔、回忆、恐惧、期待。

当然，能调动消费者购买欲望的情绪有很多，本文只是就一个时间维度来展开。实际上还有很多维度可以去挖掘。 

（编辑：ASP站长网）