都在学杜蕾斯的污，但格力高的拟人化营销这样玩(2)

除此之外，还有一些文案，也喜欢利用拟人化的方法。比如经典的长城葡萄酒文案：

三毫米的旅程 一颗好葡萄要走十年

它小时候，没遇到一场霜冻和冷雨，

旺盛的青春期，碰上十几年最好的太阳，

临近成熟，没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份，

甚至山雀也从未打它的主意。

摘了三十五年葡萄的老工人，

耐心地等到糖粉和酸度完全平衡的一刻，

才把它摘下。

以及宜家高脚杯文案：

高脚杯不喜欢喝红酒

高脚杯不在乎你喝什么牌子的红酒，

在乎的是你喝红酒的时候看谁写的书，

如果你看书的品味刚好和高脚杯相同，

也许高脚杯会让你喝的红酒变得柔美醇厚，回味无穷。

拟人化能帮人更好地理解世界，比如家长教小朋友，会把太阳称作太阳公公，把森林里的动物一一赋予个性化的表达。对消费者来说，拟人化能让自己获得更高的认知流畅性，而且还会在寻求社会联系的本能需求中，将其看作自身的表达和互动。

那么，品牌拟人化应该如何展开呢？无异于从以下几个方面来看：

1.找准品牌的气质，获得共鸣

消费者购买潮牌，买的可能是一种街头文化，挑选一辆车，可能觉得其体现了自己的年轻或沉稳。总之他们喜欢那些与自己气质相似的品牌。因此对于商家来说，找准品牌拟人的气质很重要。

“小茗同学”茶饮刚出来的时候，受到了很多人的喜欢。因为他的目标群体是 95 后，高中或者尚未毕业的大学生群体，所以整体上都和这个群体有种亲切感。比如“小茗”和“小明”发音相同，听着就像身边的某个同学；介绍自己的特点，是喜欢抽前排同学凳子、偶像是他妈的儿子、爱讲冷笑话，拼命地和大家套近乎。在微博上发起“叔叔别泡我”的话题，也吸引了很多人讨论。

（编辑：ASP站长网）