别再羡慕杜蕾斯的文案了，这个品牌营销更高明(4)

但是调取官微后发现，杜蕾斯的关注人数是毓婷 10 倍左右，说明杜蕾斯的社会化广告文案传播影响能力远大于毓婷。

销售额=流量*转化*客单价。

客单价已经由官方定价解决，所以广告不诉求。

转化方面，因为毓婷是一个刚需，且毓婷行业老大的地位无可撼动，相当于占领了紧急避孕药的品类，转化率可能比杜蕾斯还要高。所以广告不主诉求。

所以我们从流量入手。争取通过广告文案增加毓婷的关注度，影响潜在人群，培养他们常备毓婷的习惯。

问：那么如何做，可以唤起消费者关注，并充分发挥毓婷的优势呢？

写文案前，先列个清单。 

by 百度副总裁李叫兽

经过我们的分析，列出我们要通过文案广告，想让消费者做的事情。

广告文案逻辑是：吸引观看，产生共鸣，传达卖点，关注分享。

市场分析

1.建立毓婷品牌与紧急避孕的绝对关联

即“紧急避孕，我选毓婷”，让新用户了解毓婷作用。

2.更希望主动常备毓婷，而不是被动后悔购买

传达毓婷品牌的核心品牌诉求及“信赖、掌控、享受”的品牌内涵，改变原有的后悔药或者被动接受的补救措施的产品形象。

3.感受品牌形象年轻化

更新毓婷品牌形象，迎合18- 22 年轻受众喜好，打破原有保守老化的品牌印象。

4.传达何种核心卖点

品牌希望给传达的卖点有三：掌控、信赖、享受，需要重中分析挑选核心卖点。

5.减少用户顾虑

不知道什么时间吃，一次吃多少，副作用大不大，成功率高不高？

6.刺激用户关注分享

应侧重互联网传播及应用场景，符合社会化营销和自媒体传播要求。

好了，以上列出了我们本次广告要解决的问题清单，接下来，我们就一个一个来解决吧！

（编辑：ASP站长网）