下沉市场调查：京东电脑数码店在胡辣汤烩面的城市这样运营(13)

智汇城也做了规划，一层是电脑通讯整机卖场，二层是办公耗材、安防监控等零散消费电子品。

可以看到二层的摊位摆设让人眼花缭乱，提供办公用品、网络、监控、鼠标键盘等等。

以及其他如点钞机、点菜宝、POS机等消费终端产品，可以看出这个城市的服务行业信息化普及程度。

京东的优势在于价格透明、谈单速度快、个人用户需求可以一站式满足。

店长也讲述了他从传统到做京东的故事。

李店长最早在大学城的大悦城开了一家单一品牌店。电脑品牌当时也就华硕、联想、惠普、戴尔，想着新生有近7500人，怎么也能买五六千台，但做了一年发现不盈利。

后来通过一次招商会，发现京东做线下店，就找河南省经理罗凤麒申请。京东要求也比较高，比如一般纳税人资格、要求有从业经验。李店长就了河南第一家京东线下店，销售翻了三四倍。

开了京东店以后发现，什么品牌都可以销售了，而且京东也是金字招牌，线上也能引流到线下，开过以后发现量比之前多好几倍。

做传统店就一定不赚钱吗？店长说，入驻百脑汇或数码港卖场，厂家要求是，一个老板做一个品牌，必须在同一卖场开6-8家店，而门牌也要给卖场交“资源费”，也就是广告费，一个门牌比房租都要贵，没有品牌不能进商场。有的品牌一年要交二三十万的资源费。

以前做分销，一个月扛1000台的任务，做京东以后物流也快了，第二天就能到货，也省了不少费用。原先谈单三四十分钟，现在谈单5分钟左右。

李店长看来，传统店越来越难做，一个店1个月房租1万多，开六七个店就是10万多。不可能按线上价格卖给消费者，否则工资也发不了，房租也交不起。

所以传统店就开始忽悠客户，用所谓的“中关村骗术”。

据悉，北京的中关村卖场没落后，一些骗子也开始下沉了，沉到了郑州这样的低线城市电脑卖场继续骗。有趣的是，原来的中关村有不少东北打手，河南卖场则颇具地方特色——打手很多是少林塔沟一带武校毕业的。。。不怕打手长得壮，就怕打手会武术啊！