下沉市场调查：京东电脑数码店在胡辣汤烩面的城市这样运营(18)

正值双11，门店在进行进店有好礼活动。

这家店有个独特之处，除了常规卖笔记本，还摆了很多CPU！？

得从店长的经历说起。刘店长之前做了9年的散件渠道代理，主营CPU、硬盘等。因此做了京东后也带来了一批发烧友。

这家店的客人构成中，发烧友占30%。他们购买起步价格都在七八千、上万，电竞高端配置DIY达两万多。

其差异化的服务是，可以帮客户现场测电压、跑数据、跑游戏。

如何宣传店？刘店长是个实诚人，他用了一个现在四五线城市都在用的实诚的方法——发传单。

而且传单是店员自己设计的。如图，还会标题党。

也就是用最传统的打广告方法，达到了最有效的带货。

不过刘店长还有两个社群，一个是高端发烧友客户群，一个是熟人群，一个是兴趣带动，一个是社交裂变。每天群里有技术的讨论，也有询价。

近期离店2公里的职业学院将举办展销会，刘店长已经开始张罗参加展会了。校园市场是一个不可或缺的、需要进一步把控的市场。

调研总结：

传统卖场顽疾未除

京东模式单点突破、深度渗透

未来任重道远

综上，每个京东线下数码店都各具特色，品类不一、用户群体各异。与当地的风土人情、地域人群息息相关。

下沉被各大平台当做第二次生命的发力，探讨不绝于耳，与其说是商业模式的进化，不如说是商业环境的净化。

京东的透明把中关村骗子都赶走了，鼎好、海龙、e世界从电子卖场变身创业主题写字楼，在一线城市，京东模式取得了阶段性胜利。

然而骗子也在下沉。当然这个世界并不让人绝望，总有人是清醒的。上文提到的郑州智汇城其实就在检讨革新自己。

它还在自媒体平台发文，究竟是谁，打败了电子卖场？