2017 B2B行业内容营销白皮书（二）｜如何搭建内容团队？(2)

上层：策略层

策略层直接对于营销目标负责，根据CMI调查显示，B2B内容营销，重点在于业务导向，需要实现的前三个目标分别为：Leads Gen / Sales / Lead Nurturing。而策略层，则主要对这一目标负责。

（Source：B2B Content Marketing：2017 Benchmarks, Budgets, and Trends—North America）

以Marketo的内容团队为例，策略层可做如下设置：

2 位高级领导，如首席内容官＋内容战略，负责制定战略，规划内容日历，审查关键指标，并从内部和外部利益相关者收集反馈。同时，提供内容。

下层：日常管理层

日常管理层，负责日常运营维护和管理，保证内容的正常生产、发布，维持媒体关系，保证搜索效果。

以Marketo的内容团队为例，可做如下设置：

1 位管理编辑：负责推进内容日历，协调内部和外部贡献者的内容提交，对内容质量负责，也是内容贡献者。

2 位内容创作者/社交媒体专家：管理Marketo的社交媒体，负责媒体关系维系，并提供内容。

1 位SEO专家：致力于搜索策略和绩效。

灵活层：增长黑客

在数字化时代，技术是营销和世界交互的界面,它是我们通过计算机媒介渠道观察和触碰受众的方式。如，你选择的分析软件（处理数据的方式，参数的配置，可视化的方式）会显著性的影响你如何感知你的客户。

如果只是把一些成品报告想当然的作为客户的声音，感知可能会有偏颇。要想内容全面的反应公司的内部声音，就需要增长黑客发挥作用。

（编辑：ASP站长网）