2017 B2B行业内容营销白皮书（二）｜如何搭建内容团队？(5)

内容营销也讲究用人之所长，持续的创作没有热情以及人的内在动机作为支撑，特别容易枯竭，以至于腹中无墨可写，所以如何选择合适的团队成员，今天我们从性格彩色学这个角度来分析下：

红色性格：通过人的关系来达成任务，自我控制力弱，外向，乐观，热心，大方，注重人际关系，情绪化，自我评价很高，喜欢吸引大众的注意。

黄色性格：喜欢当领导者并掌握权利，重视结果，强势作风，有力，直接，快速（讨厌浪费时间），没有耐心，高度自信，要求高，果断，负责，争强好强。

蓝色性格：注重细节，能以知识和事实为依据来分析掌握形势，守时讲信用，完美主义者，敏锐的观察力，讲求事实和证据，客气礼貌，精确，喜欢批评。

绿色性格：和气友善，优柔寡断，可靠，很好的听众，喜欢在固定的结构模式下工作，不喜欢改变和订立目标，不喜欢麻烦别人。

类型如上，那么怎样的性格更适合内容营销呢？

红来创作，黄扛业绩

如上文所述，B2B内容营销需要实现的前三个目标为：Leads Gen / Sales / Lead Nurturing。业务导向明显，而对于扛业绩而言，最好前两个性格色彩中，要有黄色性格的成分，或者如果比较综合的话，黄色也要是个与红色搭配的颜色在一起，红色的人感情细腻丰富、喜欢新鲜体验，对于创作内容这种需要大量学习且需要特别发散思考的工作而言，这往往是一个非常大的加分项。这样目标性更强，又容易有创作型思维。

有合作，也要根据性格合理分工

对于全员皆内容的团队，对于不同的性格要有所区分：

红色性格：表达的方式，是社交，倾向于视频与音频的表达，而不是写作。对于内容产出，可以让其讲PPT，通过视频化、音频化的方式来生产内容。

蓝色性格：写作是其一种表达方式，而对外的开口则有所挑战性。如新建立联系记者，一般不应该让带有蓝色色彩的内容写作团队的来做，应该让开口型的红色性格来做好了，但维持这种跟记者的关系，因为都懂内容，是可以交给蓝色色彩的同事来做.

注意自身性格色彩的转换

如果进入写作状态后，蓝色性格会不断强化，进而排斥对外的开口型工作。反之，如果一直进行开口型工作，红色性格会不断强化，很难进入写作状态，进行研究性工作。

为保证自身性格色彩的顺畅转换，提高工作效率，可以通过以下两种方法来完成：

一是，团队合作，将开口型工作和研究型工作，各由专人负责。

二是，合理安排工作节奏，如每周的前三天，负责文章的写作，进行研究型工作，周四、周五则进行开口型工作，适当调整工作状态，达到效果最优。

三、团队的隐形成员：工具

软件，成为现代营销战略和运营中是一个巨大的变量。而内容营销要想提高效率，离不开软件的支持，特别是SCRM营销自动化工具的支撑。

如果内容营销仅仅是局限在图文阅读量、转发量、新增粉丝量，不客气的说，随便算一笔账，内容营销都是亏的，必须要把内容营销跟更强的市场漏斗、销售漏斗联系在一起，从注册价值、MQL价值、SQL价值、成单价值去看内容，内容营销团队才能证明自己更大的价值，以及争取到更多的预算，实现一个良性循环。

而SCRM营销自动化的出现让内容营销变得更强大。SCRM营销自动化工具可以方便在鱼饵（内容营销）里面嵌入鱼钩，通过内容捕鱼也自动化的养鱼，帮助内容营销更好的获客、产生并管理线索。

至于SCRM营销自动化，如何帮助内容营销提高效率以及业绩产出，以及内容营销创作的价值有什么计算模型，会在后续发文中，重点论述，敬请关注。

Chapter 3 内容营销策略｜内容生产

To Be Continued……

（编辑：ASP站长网）