苹果和华为供应链真相！去美国化成大势，中国公司成最大赢家(5)

VIVO 产品线主要分为 U、Y、Z、S、X、XPlay、NEX 五条：U 系列定位低端市场，针对购买入门级、备用机用户群体;Z、Y 系列定位中低端市场，主打经济路线;S系列定位中端市场，主打颜值、时尚路线;X 系列定位中高端市场，针对普通消费人群;XPlay、NEX 系列定位高端市场，针对配置玩家。此外，VIVO 新推出 IQOO 子品牌，定位旗舰机，针对中高端市场。

▲VIVO 手机主要产品线

国内智能手机进入存量市场，华米 OV 着手纵向贯穿消费市场，横向扩展销售渠道：

消费市场：华米下沉，OV 上推。国内智能手机进入存量市场，低星城市将成为增长引擎。针对下沉市场，华为 2015 年开展“千县计划”，强调覆盖三线以下城市渠道，为乡镇市场消费者提供一致服务体验;小米开设授权店和小店，其中授权店是他建他营，以较低成本在三四线城市实现门店快速落地;小米小店则直接从小米官方订货，通过“他推”等形式在乡镇市场内销售。相较于华米，OV 下沉市场扎根已久，只能突围一二线城市。OV 采用广告和渠道战打法，综艺植入+广告轰炸迅速提高一二线品牌知名度。

▲截至 2019H1 分城市等级用户使用安卓手机品牌占比

销售渠道：转战全渠道销售。早期，借助电商平台崛起，小米主攻线上销售渠道，开启小米商城、有品电商等线上平台。目前，小米推行新零售战略，重点布局线下销售渠道，如小米之家等，实现线上线下交互引流。同时，华为也已经开始向全渠道转轨，意在借助另一赛道攫取更多增长，实现自我扩张，其中荣耀开启“二级战略”，由线上向线下销售渠道转移。2019Q2，华为国内手机市场份额已位居第一。

▲2018Q2-2019Q2 各品牌中国手机市场份额

华为线上渠道对标小米，实现弯道超车。与小米类似，华为在多电商平台上开放销售渠道，参与线上销售促销等活动，为线上线下提供同质服务。2019Q1，荣耀国内线上销售市场份额达到 24%，位居第一，反超线上营销巨头小米;华为线上销售市场份额达到 16%，位居第三。

▲2019Q1 中国线上各品牌手机销售市场份额

华为线下渠道对标 OV，偏向狼性化服务。OV 线下渠道采用由上到下的分获渠道模式，保证较大的客户覆盖面，其中一级代理负责战略方向把控，二级代理负责团队职能分配。华为线下销售分为直销和分销渠道，分销渠道分为两种模式：ND 分销模式(主要负责畅享系列、Nova 系列、麦芒系列产品)、FD 分销模式(主要负责 Mate系列、P 系列)。与 OV 人性化服务相比，华为基于自身品牌和产品力进行渠道建设和客户分级，狼性化服务为分销商带来更多收益。

2、 华为芯片+算法全产业链扶持，加速供应链“去美国化”

华为供应链中国外厂商占据重要地位，尤其是芯片模块。华为核心供应商总共 92 家，中国大陆厂商 22 家，中国台湾厂商 10 家，国外厂商共有 60 家，占据 65.22%，其中美国厂商 33 家，日本厂商 11 家。在芯片模块，华为对国外供应商依赖度较高，恩智浦控制NFC 芯片，赛灵思控制 FPGA 芯片等。高端逻辑芯片、存储芯片、高速模拟芯片等国产化率较低，短期内难以突破。

▲华为手机部分供应商

华为海思——华为芯片研发中心。1991 年，华为成立 ASIC 设计中心;2004 年，在 ASIC设计中心基础上，华为成立了深圳市海思半导体有限公司，主要从事数字家庭、通信和无线终端领域的芯片解决方案。2012 年，华为海思推出 K3V2 处理器，定位旗舰的 Mate 1、P6 等机型;2013 年底，华为海思推出麒麟 910，用在华为 P20 等旗舰机型上。此后，华为采取麒麟芯片和旗舰手机绑定战略，例如 P7 搭载麒麟 910T，Mate7 搭载麒麟 925，P8 高配版搭载麒麟 960 等。

▲华为海思主要麒麟系列芯片

（编辑：ASP站长网）