“数字工业”这场大戏，谁站C位？(3)

众多自动化厂商对此不能不加以提防。数字转型，源于对工厂自动化、信息化以及数字化的改造。然而，意味深长的是，数字转型，首先改变的自动化供应商的本身。所有面向未来的自动化供应商，都在加速拥抱软件的步伐。

西门子积极布局软件的故事已经广为熟悉，它在十多年间传递了一个不可动摇的圣徒信念：自动化厂商只有软件化，才能实现战略跃迁。

就像量子跃迁到更高能量轨道上必须吸收光子一样，软件就是自动化商的猎物光子。那些身材苗条、体量相对较小的独立软件厂商，向来都是五大三粗、身高魁梧的自动化厂商天生的猎物。

自2006年以来，西门子花费了令人叹为观止的140亿美元，进入全球顶级的软件商俱乐部之列。不过，它一年的产值也只有40多亿美元。如果不是粗眉大眼的自动化硬件替它支撑，这绝对是个苦局。然而有了软件，硬件的故事才能讲得好，硬件打包后的价格才能卖得高。

相信西门子的硬件部门对软件事业部是又恼又恨却又离不开。部门间打架是必不可少的，但对外却传递了数字升级的统一性。

这就是战略的定力，这也是西门子给传统自动化厂商所能上的最好一堂战略课。

施耐德电气同样在积极布局，2013年收购英维思（Invensys），唾手立得DCS系统Foxboro、组态软件Wonderware、安全Triconex等一大筐好菜。如果这还都算是自动化内部的本分收购，那么之后它对PLM设计软件的关注，则让软件与自动化的关系，表白得一清二楚。

在错失对PTC的最好机会之后（PTC可真是自动化厂商的“梦中情人”），施耐德电气2017年完成了对AVEVA的“反向收购”，保留了合并投资组合的60%的所有权。AVEVA也是最早期计算机设计软件CAD的拓荒急先锋，有着雄厚的英国剑桥数学所留下的班底。它最终成为厂房、造船等工程信息系统的关键设计软件。

并购AVEVA之后，施耐德电气也将早先的Wonderware软件，全部注入AVEVA。设计软件与自动化软件的融合，这将是自动化厂商的标配。这种并购，就是在球门禁区外的定位球，具有决定性地战略价值。

在2018年，施耐德电气再次收购了专注于电气CAD与仿真的IGE+XAO集团，将这种战略定位球运用得更加娴熟自如。

最新的消息是，施耐德电气2月份计划以14亿欧元并购了德国建筑软件开发商RIB软件公司，在静等股东批准。这意味着施耐德在建筑领域的“电气化+数字化”继续快跑。施耐德的收入一半来自建筑和数据中心产品的销售，而未来建筑将是全数字化与全电气化（All-Digital and All-Electric）。

在这种情况下，德国RIB基于云的产品，对于数字化建设和运营领域至关重要。施耐德正在精心打造的工业软件集团AVEVA，不过目前看RIB应该不会并入AVEVA，而是独立作战的一员新猛将。这要牵出施耐德电气的另外一局大棋。

去年4月，施耐德电气和凯雷投资集团Carlyle计划成立一家名为AlphaStruxure的合资公司，进行分布式能源和微电网的设计和工程工作。二者此前已经形成大型基础设施项目中部署微电网的战略联盟。这一次，意味着建筑信息模型BIM软件的深度融合，必将彻底改变基础设施的传统面貌。

发改委在四月下旬公布了“新基建”的概念，让人大跌眼镜。新一代信息基础设施，除了5G、物联网、卫星网，居然还包括工业互联网。真是概念混乱。看看法国施耐德公司的做法，才能更好地了解新基建。

那些被软件重新激活的水泥钢筋，让传统基建产生了全新的澎湃活力。

ABB的表现则是差强人意。在自动化、离散控制与机器人的自动化市场中，ABB年报显示2019年销售额在100亿左右。如果没有收购贝加莱（B&R），那么ABB在数字化领域的表现就只能用糟糕来表达。

这只大象要么是有些疲惫，要么就是被机器人的成功冲昏了头脑。直到2017年收购了奥地利的贝加莱这个高冷的自动化独行侠，时局才算是扳回半个身位。

尽管B&R每年只有大约6亿美元的收入，但在高端PLC和自动化软件的突出表现，绝对是大型自动化厂商最佳的猎物。这些小型自动化公司一直是江湖行走的高手，往往只有在家族创始人倦怠了或其他偶然的机会，才有可能被并购。有了这样的宝贝，ABB自动化在自动化软件领域，才算有了一点亮色。而之后仍然花费了两年的时间，才完成了ABB机器人与贝加莱软件的匹配。看来整合并不容易。

来源：2019年ABB年报

而ABB最新的战略补丁，则是来自去年年初与达索达成了战略合作。ABB在向客户交付解决方案之前会进行建模和仿真。数字孪生等技术都会在ABB四大板块业务中逐步引入。

然而，这种合作，正如它跟微软、惠普的合作一样，并不能说明太多问题。江湖上的联盟多了去了，相互嵌入产品，只是让用户的体验更好，并不会让一个自动化企业在战略上有本质的提高。

软件并不是日本的强项，但不影响日本自动化厂商的突然变得精神抖擞、从容布局。

2016年是横河电机最具活力的一年，它通过一系列的软件收购，改变了品牌的形态。这其中包括工业天演IE公司 (基于云、共享即服务的工厂数据)，英国KBC公司(面向石油和天然气的过程模拟和咨询服务)，以及SVM(能源管理和优化解决方案)。横河电机随后将SVM和IE全部都集成到KBC，实现了对石油天然气工程的模拟仿真，这也成为横河全新软件的支柱。

（编辑：ASP站长网）