深度：流水的刷屏广告，铁打的底层逻辑(2)

痛点心理是有规律可寻的，营销达人李叫兽归纳了 11 个痛点心理的模板如下：

1.补偿自己（在付出辛苦努力之后，我们往往想对自己好一点，补偿一下自己。）

2.补偿他人（别人为自己付出太多，想补偿他人。）

3.落后心理（不甘心落于人后，改变行为。）

4.优越心理（让我感到优于他人，并且可以值得炫耀。）

5.择优心理（两个选择，哪个对我更有利，我就会选择。）

6.经验习得（不重复同样的失败或挫折，现在进行有利选择。）

7.理想身份（我也想，成为你说的那样的人。）

8.回避身份（不想被看成自己不想成为的那种人。）

9.完型心理（不能因为差一点，就让之前付出的努力白费。）

10.两难心理（两个选择我都想要，如果两个都能获得就完美了。）

11.一致性心理（我的理念行为向来都是一致的。）

京东小金库的广告，利用的是补偿自己的心理。

（编辑：ASP站长网）