深度：流水的刷屏广告，铁打的底层逻辑(4)

案例3

别和陌生人说话，

别做新鲜事，

继续过平常的生活。

胆小一点，

别好奇，

就玩你会的，

离冒险远远的。

有些事想想就好，

没必要改变。

待在熟悉的地方，

最好待在家里，

听一样的音乐，

见一样的人，

重复同样的话题。

心思别太活，

梦想要实际，

不要什么都尝试，

就这样活着吧。

——《别和陌生人说话》陌陌

首先，文案抓住了年轻群体的求新、求变、冒险和好奇心理，与年长一辈的求稳、求安心态的矛盾，激发了年轻人对平庸身份的回避心理。

假如你是一个年轻人，一直被父母质疑和限制，但你内心却渴望冲破束缚。

这时候，陌陌的文案，就是最好的表达。

同时，也能帮助你在朋友圈塑造一个年轻、新鲜的个人形象。

三、【How】

• （传播效果）怎么样

唤起了用户痛点，也为用户找到了分享价值，看来“刷屏”似乎是指日可待的事情了？

别急，在大手笔推出广告之前，再做一下文案自检。

毕竟，刷屏只是手段，最终达成转化或者提高品牌美誉度，才是我们的目的。

冷静一下，先问自己 3 个问题：

1、你的产品是解决痛点的第一直觉方案吗？

营销不能创造事实，而应该是借助消费者脑海中原有的直觉和心理。

假如唤起的痛点，并不需要你的产品来解决，或者有更简单的解决方式，那么，痛点再痛，也是无用功。

2、你的产品能够填补该痛点需求吗？

制造恐惧是营销常用的手段之一，但要确保产品能够解决这个恐惧，否则用户可能回避恐惧，而不是购买产品，你吹出去的牛要自己能再拉回来。

例如，引发广泛争议的蚂蚁金服的海报系列“没有人会原谅你的穷”，就是唤起了不合适的痛点。

案例4

每天都在用,六位数的密码,保护着两位数的存款.

只有在请假扣工资的时候,才会觉得自己工资高

全世界都在催你早点，却没人在意你，还没吃'早点'

对所有大牌下的每个系列化妆品都如数家珍，但你绝不会透露自己，用的只是赠品小样

在家心疼电费，在公司心疼房租

小时候总骗爸妈自己没钱了，现在总骗爸妈，没事~我还有钱

经济独立了，才敢做真实的自己，否则只好一直做别人喜欢的自己

忘了毕业多少年，每逢同学会，你都只能搭同学的顺风车

平心而论，从文案上讲，场景化的描述非常贴切生活，也抓住了年轻人的各种没钱的痛点。

看着这些，何止是扎心，简直是万箭穿心好嘛！而且，也非常适合群体的自嘲心理，否则，也不会瞬间引爆朋友圈和聊天群。

但问题在于，它只是指出了问题，却并不能解决问题。

针对"穷”这个痛点，蚂蚁金服联合多家基金提供的解决方案，是购买理财产品，“让理财给生活多一次机会”。但是，货币基金理财真的能解决上面的问题吗？

对于大部分人来说，如果资金少，或者不具备风险承受能力，是不适合理财的，更别说货币基金的收益其实并不高。

蚂蚁金服之所以得了所谓情怀负分、良心零分的评价，原因在于解决方案根本撑不起这组文案的内涵，给自己挖了一个大坑。

（编辑：ASP站长网）